--- title: Automação de marketing para pequenas e médias empresas B2B description: Conteúdo personalizado e oportuno é essencial para as pequenas e médias empresas B2B, já que seu ciclo de vendas é mais longo. image: https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/B2B.jpg --- ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/site-2022/phone.png) -   -   -   [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo_inbound.png?width=190&height=432&name=logo_inbound.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Soluções](https://www.agenciainbound.com.br/business-solutions) - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) - [Inbound Ambiental](https://www.agenciainbound.com.br/inbound-ambiental) - [Sobre](https://www.agenciainbound.com.br/a-agencia-inbound) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [Resources](https://www.agenciainbound.com.br/resources) - [Contato](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Carreiras](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - [Diagnóstico](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Home](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [![Inbound Marketing](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532) - [![Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5) - [![Estratégia](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545) - [![Vendas](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5) - [![ABM](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71) [Automação de Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/automação-de-marketing) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) # Automação de marketing para pequenas e médias empresas B2B ![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/inbound_template_assinatura_de_email_Agencia_Inbound.png) 05 de julho de 2016 por [Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/agência-inbound) ![Imagem Destaque](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/B2B.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/twiiter-post.png)](https://twitter.com/intent/tweet?source=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/65063/automa-o-de-marketing-para-pequenas-e-m-dias-empresas-b2b&text=Automação%20de%20marketing%20para%20pequenas%20e%20médias%20empresas%20B2B.https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/65063/automa-o-de-marketing-para-pequenas-e-m-dias-empresas-b2b) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/facebook-post.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/65063/automa-o-de-marketing-para-pequenas-e-m-dias-empresas-b2b&title=Automação%20de%20marketing%20para%20pequenas%20e%20médias%20empresas%20B2B&picture=https://cdn2.hubspot.net/hubfs/19091/B2B.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/google-post.png)](https://plus.google.com/share?url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/65063/automa-o-de-marketing-para-pequenas-e-m-dias-empresas-b2b) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/linkedin-post.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/65063/automa-o-de-marketing-para-pequenas-e-m-dias-empresas-b2b&title=Automação%20de%20marketing%20para%20pequenas%20e%20médias%20empresas%20B2B) Conteúdo personalizado e oportuno é essencial para as pequenas e medias empresas B2B, ainda mais porque nesse segmento o ciclo de vendas é mais longo. Mas esse também pode ser o ambiente ideal para a empresa trabalhar com nutrição de leads (e-mail marketing automático) e conteúdo dinâmico. As vendas mudaram com a chegada a internet e os motores de busca, já que os clientes potenciais pesquisam muito antes de fecharem um contrato, por isso as empresas B2B também precisam mudar suas táticas de marketing e vendas. ![funil de vendas](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/file-44514729-jpg/images/funil_de_vendas-resized-600.jpg) ## **Por que?** \- 61% dos compradores usam os motores de busca para procurar produtos online; \- 50% dos leads qualificados não estão prontos para comprar imediatamente (Gleanster). ## **O que isso significa?** Os novos clientes vão provavelmente visitar o seu site diversas vezes antes de estarem prontos para conversar com a equipe de vendas. ## **Então, como fazemos para que eles comprem mais rápido?** A resposta: Conteúdo Dinâmico e Automação de Marketing. ## **Exemplo do que novos clientes esperam ter como experiência (mesmo que eles saibam ou não a respeito):** 1\) Descobrir um post no seu blog via Google; 2\) Ver algumas páginas do seu site; 3\) Fazer downloads de Whitepapers ou e-Books; 4\) Começar a procurar por comentários a seu respeito e outras informações online; 5\) Receber um e-mail automático duas semanas depois; 6\) Visitar o seu site de novo; 7\) Visitar páginas adicionais; 8\) Fazer downloads adicionais de Whitepapers ou Estudos de Caso; 9\) Receber outro e-mail automático duas semanas depois;   10\) Pedir para ser contatado por Representantes; 11\) Novas visitas no seu site enquanto conversa com o vendedor. ## **Três pontos importantes para lembrar sobre automação de marketing:** 1\)  Ao usar um sistema de automação de marketing, se por algum motivo os clientes interessados no produto mudam e visitam outra seção do site, o sistema “automaticamente” reconhece e começa a enviar informações mais relevantes para aquela pessoa. 2\) Empresas B2B deveriam “fazer um mapeamento de problemas e soluções” e criar um mapa de funil de vendas (ex: comece com informações básicas gerais e vá progredindo com informações mais detalhadas/técnicas até o cliente potencial se aproximar do contato de vendas”. 3\)   O representante de vendas não perdeu seu tempo até que o prospect realmente pediu para ser contatado. No exemplo, no ponto 10. Então, se você quer gerar mais leads, oportunidades de vendas, vender mais (e com mais eficiência), economizar o tempo e a energia da equipe de vendas, encurtar o ciclo de vendas, você deve olhar para uma estratégia de marketing B2B desse calibre. ## **Mais estatísticas de Automação de Marketing:** \- Empresas que usam automação de marketing para nurtir prospects experimentam um aumento de 451% em leads qualificados (The Annuitas Group); \- 89% dos profissionais de marketing dizem que o e-mail é seu principal canal para geração de leads (Forrester Research); \- Leads nutridos produzem, em media, 20% a mais oportunidades de venda versus não nutridos. (DemanGen Report); \- E-mails relevantes geram 18 vezes mais receita do que e-mails em massa (Jupiter Research); \- Leads nutridos geram 47% mais vendas que leads não-nutridos (The Annuitas Group). #### **Agende uma demonstração da nossa solução de automação de marketing e veja como ajudar a sua empresa.** ## Quer ser nosso próximo **Case de sucesso?** Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio. ## Você também pode se **interessar por:** [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) 18 de junho de 2025 ### Marketing jurídico: como atrair autoridade e visibilidade digital com ética? 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[![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo-inbound-branco-1.png?width=216&height=432&name=logo-inbound-branco-1.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) Acreditamos que há uma maneira melhor de fazer marketing. Crie estratégias com um parceiro Diamond da HubSpot e pioneiro do Inbound Marketing no Brasil e na América Latina. -   -   -   -   -   ### Soluções. - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) ### Parceira HubSpot. ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/diamond-horizontal-color.png) ### Contato. - [Fale com um especialista](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Trabalhe conosco](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - contato@agenciainbound.com.br - R. Clóvis Soares, 200 - Torre Itália - Sala 202, Atibaia - SP, 12942-560 - [Terms & Fulfillment Policy](https://www.agenciainbound.com.br/terms-fulfillment-policy) Agência Inbound ©️ 2024. 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