---
title: Planejamento de Marketing - Tradicional ou Inovador?
description: É bem possível que você já tem percebido que o marketing já não é mais o mesmo e está imaginando que talvez esteja na hora de pensar em outras opções.
---

[Blog de Marketing e Vendas | Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/blog)

# [Planejamento de Marketing - Tradicional ou Inovador?](https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67080/planejamento-de-marketing-tradicional-ou-inovador)

 Written by [Andre Jensen](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/andre-jensen) | 3/set/2013

É bem possível que você já tem percebido que o marketing já não é mais o mesmo e está imaginando que talvez esteja na hora de pensar em como direcionar o orçamento do marketing tradicional para o inbound marketing. Já estamos no terceiro semestre de 2013 e para muitas empresas, já está na hora de planejar o orçamento do próximo ano, mas você já parou para pensar onde está o seu orçamento de marketing?

Um orçamento de marketing contemporâneo, particularmente para empresas B2B, pode conter coisas como: desenvolvimento de material de apoio para a equipe comercial, especialistas em desenvolvimento de conteúdo, programas de e-mail, newsletters, artistas gráficos, pesquisa de mercado, [software de marketing](http://www.inboundmarketingdigital.com.br/blog/bid/67079/Por-que-voc%C3%AA-precisa-de-um-software-de-automa%C3%A7%C3%A3o-de-marketing), especialistas em análise de dados e em mobilidade,  impressão, relações públicas, especialistas em mídia social, eventos especiais, patrocínios, desenvolvimento ou manutenção do site. Quanta coisa!

Por isso é hora de avaliar bem o que gera resultados e descartar o que só dá despesas. O primeiro passo é parar de investir em ações que não resultam em leads. Faça uma limpeza e libere o orçamento para táticas de inbound marketing que realmente funcionam.

## **Pare de esconder os números, principalmente aqueles assustadores.**

Na era do [marketing digital](https://www.agenciainbound.com.br/) tudo pode ser medido, o que significa que nada pode ser escondido ou mascarado - um pouco diferente do que todas as despesas em feiras (ex: estandes, aluguel, equipamento, luz, cartões de visitas, panfletos e folders impressos, nem precisa mencionar os custos dos modelos e uísque para atrair os possíveis clientes.) Por outro lado, o marketing da empresa ficará mais forte e o ROI mais consistente. As métricas permitem que você elimine as ações com baixo desempenho e custo alto. Inclusive, se uma agência não ajuda entregar um ROI positivo, você tem os números para comprovar isso.

## **Está na hora de investir em conteúdo de qualidade**

Se você tem algo importante, novo, útil ou interessante a dizer que fala diretamente sobre algo crítico para o seu público-alvo, acredite, ele estará disposto em entregar seu nome e e-mail para obter esse tipo de conteúdo. Um exemplo muito simples é o seguinte: Se você quer vender imóveis na Zona Sul de São Paulo e cria um eBook chamado, "Os 5 melhores bairros a morar na Zona Sul" ou o Guia: "10 Dicas de como achar sua nova casa em Moema gastando bem menos do que o mercado", você não acha que vai gerar ótimas oportunidades de venda? Por isso invista em conteúdo de qualidade que vai pré-qualificar as pessoas que vão querer fazer download.

Mas a [criação de conteúdo](https://www.agenciainbound.com.br/criacao-de-conteudo/) é um investimento, mesmo que você tenha centenas de funcionários interessados em contribuir, você vai precisar de alguém para organizar as informações. Ou seja, isso terá de entrar no orçamento. O conteúdo de qualidade também é o responsável pelo bom posicionamento no Google e isso é um trabalho constante.

## **Marketing nas Redes Sociais**

Se o assunto é [mídia social](https://www.agenciainbound.com.br/midias-sociais/), reserve uma quantia menor se ainda está aprendendo a navegar neste oceano e vá aumentando o investimento conforme se sentir mais confiante. Só não pode deixar as redes sociais de lado, afinal, o seu público está lá. As redes vão direcionar o público para o seu site, que tem de ser uma criatura viva, constantemente alimentada e, claro, precisa de um orçamento só dele.

## **Nutrição de leads e Automação de Marketing**

Nutrição de leads é outro item que precisa ser levado em questão pois não adianta investir na geração de leads se eles não se tornarem clientes, certo? Infelizmente, depois que um lead é gerado, muitos são descartados ou nunca mais são acompanhados e isso é um desperdício de dinheiro. Daí entra a [nutrição de leads](https://www.agenciainbound.com.br/nutricao-de-leads/) com e-mails automatizados até que o lead esteja pronto para pedir um orçamento, comprar ou conversar com um representante comercial. Chega de desperdiciar os leads que você trabalhou tanto para gerar!

## **Treinamento de inbound marketing**

Por último, empresas B2B estão começando a perceber que a mistura de habilidades, experiência e conhecimentos necessários no departamento de marketing está mudando muito rapidamente. Em nossa experiência, a maioria ainda está fazendo as mesmas coisas que fazia no ano 2003. Habilidades e experiências são muito diferentes e talvez seja necessário fazer um treinamento em inbound marketing ou até trazer equipes terceirizadas, com novas experiências, para acomodar o plano de jogo.

Enfim, a mudança não é fácil, já que envolve a cultura da empresa e os funcionários, mas uma hora ela é necessária. Se tiver alguma pergunta sobre como transformar o seu marketing, [entre em contato conosco e agende uma reunião](https://www.agenciainbound.com.br/contato/).

[View full post](https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67080/planejamento-de-marketing-tradicional-ou-inovador)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Andre Jensen"
  },
  "dateModified" : "2015-10-22T13:12:55.610Z",
  "datePublished" : "2013-09-03T12:31:00Z",
  "headline" : "Planejamento de Marketing - Tradicional ou Inovador?",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 310,
    "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hub/19091/file-289122537-jpg/images/inovacaomarketing.001.jpg",
    "width" : 630
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67080/planejamento-de-marketing-tradicional-ou-inovador",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/19091/logo-azul-1.png",
      "width" : 260.0
    },
    "name" : "Atraia. Converta. Cresça. "
  }
}
```