Há poucas coisas que prejudicam tanto os processos de vendas quanto a falta de informação. Em um cenário onde a maioria dos compradores chegam via os canais digitais, é imprescindível aos vendedores ter em mãos um histórico completo do lead, desde o primeiro contato com a empresa, como a leitura de um artigo ou download de guia.
Munido desses dados, o vendedor pode oferecer a melhor solução para a pessoa com base nas informações que ela oferece, mesmo que de forma intencional. E é nesse momento que o Sales Enablement pode ser visto como um ótimo diferencial, unindo as equipes de marketing e vendas na busca por resultados.
Aprimore seus conhecimentos em Sales Enablement com nosso infográfico:
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