Representantes de vendas gastam 30% do seu dia procurando ou criando conteúdo
70% do conteúdo criado não é utilizado por falta de relevância
Em uma empresa com US$ 1 bilhão de renda, a falta de uma boa estratégia de sales enablement propicia:
Perda de US$ 14 milhões de marketing e vendas
Desperdício de US$ 100 milhões em oportunidades de vendas
38% (igual ou inferior a US$ 25 milhões)
55%(entre US$ 26 e US$ 400 milhões)
68%(igual ou superior a US$ 500 milhões)
Se você selecionou pelo menos uma resposta, então você precisa, sim, de uma estratégia de sales enablement para sua empresa. E não se desespere, muitas empresas estão focando esforços nessa área tão importante, investindo tempo para criar processos que realmente funcionem e facilitem a vida tanto do vendedor quanto do consumidor.
