MARKETING AMBIENTAL
Conheça estratégias eficientes para impulsionar empresas do segmento
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- Por que empresas do segmento ambiental devem investir em estratégias de marketing?
- Marketing para empresas ambientais: conhecendo duas abordagens ideais para o segmento
- Como o flywheel e o marketing de conteúdo podem elevar resultados em negócios ambientais
- 6 motivos para investir nas estratégias de Inbound marketing e Flywheel na sua empresa
- Agência Inbound Marketing para empresas ambientais: atraindo, engajando e encantando seus potenciais clientes
- A eficiência da nossa atuação já é comprovada através de um grande case de sucesso: a Tera Ambiental
No contexto contemporâneo, onde a consciência ambiental está cada vez mais presente na sociedade, o papel do marketing para empresas deste segmento tem se tornado fundamental. Sabe por que?
Porque não basta apenas oferecer produtos ou serviços sustentáveis; é necessário comunicar eficazmente os valores e benefícios associados à marca. Ou seja, o marketing é o caminho para a construção da imagem e reputação de uma empresa ambiental, permitindo-lhe destacar-se em um mercado cada vez mais competitivo.
Mas você ainda tem dúvidas se as companhias estão atentas à preservação do meio ambiente nos seus planejamentos e operações? Pois não fique:
57%
dos executivos afirmaram que suas empresas estão em processo de redesenhar o seu modelo de negócio para ser mais sustentável.
80%
das indústrias já adotam ou estão buscando maneiras de adotar a redução de resíduos, de energia e de água na sua rotina produtiva.
Esses números são uma pequena representação de como o mercado para organizações que oferecem serviços ambientais está aquecido - e tende a continuar neste ritmo, especialmente após a grande ascensão do conceito ESG.
Mas, para aproveitar a oportunidade, melhorar seu posicionamento e atrair essas companhias que buscam fazer da economia circular parte do seu negócio, é preciso conhecer as estratégias eficientes que vão impulsionar empresas que atuam no setor.
Quer descobrir quais são elas? Então continue conosco!
Por que empresas do segmento ambiental devem investir em estratégias de marketing?
Antes de entrarmos nas ações de comunicação que podem ser adotadas, vale lembrar também que as práticas ambientais têm se tornado fator de compra por parte dos consumidores.
O último índice de sustentabilidade divulgado pela Kantar, apontou que 56% dos brasileiros não compram de empresas que não investem em sustentabilidade. O mesmo levantamento ainda constatou que 60% dos consumidores dizem procurar por marcas com um histórico positivo de ações ESG e 67% defendem que as corporações deveriam tentar resolver problemas climáticos e sociais.
Nesse cenário dinâmico e em constante evolução, organizações dos mais diversos segmentos se veem diante da necessidade de repensar suas práticas e adotar abordagens mais sustentáveis em suas operações. Inclusive, é esse movimento que as impulsiona a aprimorar sua gestão em colaboração com fornecedores do setor ambiental, que ofertam serviços relacionados a gestão de resíduos, logística reversa, reciclagem e economia circular, por exemplo.
Agora, você pode estar se perguntando: mas qual a relação das estratégias de marketing com o assunto?
Bem, é simples: se a sua empresa atua nesse segmento, ela tem uma oportunidade de mercado para evoluir. Essa evolução depende das companhias interessadas saberem que ela existe e como ela pode agregar valor nas suas operações. Para isso, você precisa do marketing.
Com um plano bem definido e estratégias eficientes implementadas, todo e qualquer negócio que atua prestando serviços ambientais pode:
Elevar a sua presença digital
A presença digital é essencial, pois permite que a sua companhia alcance um público mais amplo e diversificado. Através de um website bem elaborado, presença ativa nas redes sociais e estratégias de SEO, sua empresa pode aumentar sua visibilidade online e alcançar potenciais clientes que buscam soluções sustentáveis. Uma presença digital forte também facilita o compartilhamento de conteúdo relevante sobre práticas ambientais e produtos eco-friendly, educando o público e fortalecendo a conexão emocional com a marca.
Gerar mais leads qualificados
Quando se fala em gerar leads qualificados para empresas ambientais, o marketing digital é a chave. Através de estratégias como marketing de conteúdo, campanhas de e-mail segmentadas e anúncios direcionados, você também pode atrair potenciais clientes interessados nas suas soluções. Além disso, ao fornecer informações úteis e relevantes sobre seus produtos ou serviços, ainda é possível nutrir leads ao longo do funil de vendas, aumentando as chances de conversão e crescimento do negócio.
Construir sua autoridade e confiança
Por fim, a construção de autoridade e confiança é essencial para que seus clientes cheguem e fiquem com você. O marketing desempenha um papel fundamental nesse processo, permitindo que a sua empresa comunique de forma consistente seus valores e compromissos ambientais. Através de estratégias de branding e storytelling, por exemplo, ainda se pode consolidar sua reputação como líderes no setor, ganhando a confiança e lealdade dos consumidores. Uma marca confiável e respeitada é mais propensa a atrair clientes fiéis e influenciar positivamente as decisões de compra.
Marketing para empresas ambientais: conhecendo duas abordagens ideais para o segmento
Agora que você já sabe por que investir em estratégias de marketing para companhias que atuam no setor ambiental, é o momento de saber no que investir.
O campo do marketing é extremamente amplo, afinal, existem diversas táticas disponíveis para serem aplicadas de acordo com as necessidades de cada público-alvo. No entanto, especialmente quando se fala de atuação digital e organização de processos, existem duas abordagens que se mostram muito efetivas: o Inbound Marketing e o Flywheel.
Hoje, 94% das empresas do país já escolhem o marketing digital como estratégia de crescimento. Além disso, mais da metade – 50,9% – dedicam de 1% a 2% do seu faturamento a essas ações e 17,5% destinam ainda mais: de 3% a 4% da sua renda. Se essa grande parcela do mercado investe nessa frente, é porque funciona. Concorda?
Então vamos lá entender no que consiste o Inbound Marketing e o Flywheel:
INBOUND MARKETING
O Inbound Marketing pode ser definido como uma metodologia que proporciona uma experiência dinâmica capaz de acompanhar o cliente em todos os estágios de compra. Ou seja, na prática, o Inbound atrai potenciais clientes para o blog, site e outros canais de relacionamento das empresas; e a partir daí, eles vão sendo nutridos por conteúdos relevantes e segmentados ao longo da jornada de compra.
A estratégia se utiliza da junção de conteúdos com automação de Marketing e conta com uma metodologia baseada em quatros etapas:
- Atrair visitantes
- Converter visitantes em leads;
- Transformar leads em clientes;
- Fidelizar os clientes para que se tornem promotores da marca.
Trazendo o foco para empresas ambientais, atrair clientes por meio do Inbound Marketing proporciona uma série de benefícios. Para começar, os negócios tornam-se referência dentro do seu segmento, uma vez que norteiam o público por meio de conteúdos de valor. Ou seja, há um diferencial competitivo agregado.
Além disso, segundo a última edição do The State of Marketing Report, estudo feito pela HubSpot, a confiança na eficiência de uma estratégia de marketing aumenta até 75% quando se refere às equipes que usam as técnicas de Inbound. A mesma pesquisa ainda mostrou que conseguir leads utilizando Inbound Marketing é 47% mais barato.
Em suma, essa estratégia proporciona ganhos, como:
- A criação de uma relação de confiança com clientes, que são educados por meio de assuntos importantes ao seu universo;
- Uma comunicação aberta e interação constante com consumidores, o que possibilita às empresas conhecerem os caminhos a serem seguidos no desenvolvimento das estratégias;
- Um maior poder de convencimento, pois o Inbound Marketing é baseado em informações concretas que vão sendo passadas ao longo do tempo;
- Um ciclo mais curto de vendas em funções de conteúdos altamente relevantes e segmentados;
- Uma mensuração de resultados por meio de diversas ferramentas. Isso permite que as empresas ambientais direcionem as estratégias com mais assertividade.
FLYWHEEL
O flywheel surgiu para superar o alcance do funil de vendas, acompanhando a interação entre o usuário e as marcas desde o início.
Na prática, o método é visto como a engrenagem que dá forças para um negócio evoluir, porque clientes satisfeitos também se refletem em indicações e, com isso, uma empresa atrai novos públicos, repetindo suas vendas. Assim dizendo, o negócio continua circulando.
Em outras palavras, enquanto o funil aborda uma estratégia linear, o flywheel busca a circularidade, mantendo a experiência do cliente sempre em atenção. Isso porque, essa abordagem envolve três etapas importantes: atração, engajamento e experiência do usuário, que se completam para levar a empresa ao centro do círculo, ou seja, ao crescimento.
A técnica flywheel foi inventada por James Watt, matemático e engenheiro britânico que a definiu como um círculo com grande eficiência de energia. O volume de energia que ele armazena depende de três fatores: velocidade do giro, quantidade de atrito no ambiente e tamanho do círculo.
Traduzindo isso para o marketing, o funcionamento é o mesmo. As empresas que querem ter sucesso com esse método, precisam ajustar sua estratégia se atentando a todos os pontos, como por exemplo, direcionando mais forças para as áreas que trazem maior impacto, e encontrando lacunas que mostram porque os clientes estão em queda.
Conforme a velocidade aumenta e os atritos diminuem, o caminho está trilhado para:
- Atrair novos clientes e reter os que você já tem;
- Reduzir problemas de comunicação e passagem entre as equipes;
- Oferecer uma experiência mais holística e encantadora para que interajam com a sua empresa.
Como o flywheel e o marketing de conteúdo podem elevar resultados em negócios ambientais
No contexto do marketing digital para empresas ambientais, a estratégia do flywheel, aliada a uma abordagem de conteúdo de qualidade que se dá a partir do Inbound, desempenha um papel fundamental no impulsionamento do crescimento e no posicionamento favorável nos rankings de pesquisas do Google.
O conceito de flywheel se baseia na ideia de que, ao invés de depender de esforços pontuais para gerar resultados, as empresas devem investir em estratégias contínuas e integradas, onde o momentum positivo se acumula ao longo do tempo. No caso das empresas ambientais, essa abordagem se traduz em fornecer constantemente conteúdo relevante, informativo e envolvente que ressoe com seu público-alvo.
O inbound marketing é a força inicial que dá energia para o flywheel começar a girar. Isso significa que uma estratégia de qualidade, centrada na criação de conteúdo valioso, na geração de links de qualidade e na fidelização dos visitantes do site, é essencial para impulsionar o crescimento e o sucesso a longo prazo.
Resumindo tudo isso: ao adotar uma abordagem de flywheel com uma estratégia de conteúdo robusta e focada em inbound marketing, as empresas ambientais podem impulsionar seu crescimento, melhorar seu posicionamento nos rankings de pesquisas do Google e estabelecer-se como líderes no mercado, atraindo novos clientes e potencializando seus resultados.
6 motivos para investir nas estratégias de Inbound marketing e Flywheel na sua empresa
No início do nosso conteúdo, você viu porque era importante investir em estratégias de marketing. Ainda a pouco, também falamos um pouquinho sobre os ganhos de combinar as estratégias.
Mas, tratando especificamente do Inbound e do Flywheel, existem ganhos que superam a elevação da sua presença digital, a atração de leads qualificados e a relevância da sua marca no mercado. Veja só:
Favorece a fidelização de clientes
Adotar estratégias de marketing que focam na criação de relacionamentos sólidos com os clientes contribui para a fidelização. Ao oferecer conteúdo relevante, personalizado e de valor, as empresas podem cultivar uma base de contatos leais, que não apenas retornam para novas compras, mas também atuam como defensores da marca, compartilhando suas experiências positivas com outros.
Aumenta a visibilidade online da marca
Adotar estratégias de marketing que focam na criação de relacionamentos sólidos com os clientes contribui para a fidelização. Ao oferecer conteúdo relevante, personalizado e de valor, as empresas podem cultivar uma base de contatos leais, que não apenas retornam para novas compras, mas também atuam como defensores da marca, compartilhando suas experiências positivas com outros.
Eleva o Retorno sobre Investimento - ROI
Ambas as táticas oferecem oportunidades para otimizar o retorno sobre o investimento. Por meio de análise de dados e métricas, as empresas podem identificar quais estratégias estão gerando os melhores resultados e direcionar seus recursos de forma mais eficiente. Isso resulta em um ROI mais alto, onde cada investimento em marketing gera um retorno significativo em termos de vendas, leads ou engajamento.
Traz flexibilidade e escalabilidade
As empresas podem facilmente adaptar suas estratégias de acordo com as necessidades do mercado e do público-alvo, além de poderem explorar uma variedade de canais e plataformas para alcançar seus objetivos, o que permite uma abordagem mais ágil e eficaz, onde as ações são escaladas para maximizar o impacto.
Reduz pontos de atrito na jornada do cliente
Ao fornecer conteúdo educativo e informativo em cada etapa do processo de compra, as empresas podem ajudar os clientes a tomar decisões mais informadas e confiantes. Isso reduz a probabilidade de abandono do carrinho ou insatisfação pós-compra, resultando em uma experiência do cliente mais positiva e satisfatória.
Permite um ciclo de feedbacks contínuo
Por fim, o Inbound Marketing junto ao Flywheel permite um ciclo de feedback contínuo, onde as empresas podem coletar insights sobre o comportamento e as preferências dos clientes. Isso permite ajustes constantes nas estratégias de marketing, garantindo que elas permaneçam relevantes e eficazes ao longo do tempo.
Agência Inbound Marketing para empresas ambientais:
atraindo, engajando e encantando seus potenciais clientes
Em um ambiente digital em constante mudança, é essencial que as estratégias de marketing sejam flexíveis e adaptáveis, por isso, também se torna uma peça-chave contar com o apoio de parceiros experientes no assunto. Isso porque, uma agência que já possui Know-how nessas táticas está sempre atenta às últimas tendências e inovações, ajustando e otimizando continuamente suas abordagens para garantir resultados consistentes para a sua empresa.
Nesse cenário, a Agência Inbound já soma mais de 12 anos de atuação, trazendo consigo uma equipe de profissionais especializados em diversas áreas, desde SEO e marketing de conteúdo até anúncios patrocinados, construção de sites e análise de dados.
Essa expertise técnica nos permite desenvolver estratégias personalizadas e eficazes, adaptadas às necessidades e objetivos específicos das empresas ambientais, além de impulsionar as três áreas de crescimento: Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente.
Conheça nosso portfólio de soluções:
INBOUND MARKETING
Expanda o seu funil de marketing com uma estratégia holística de marketing de conteúdo, materiais para geração de leads e o seu impulsionamento via mídia social. Quando falamos sobre Inbound Marketing, vale lembrar que nosso processo de planejamento é simples, mas comprovadamente bem-sucedido. Focamos no 'o que', 'para quem', 'como' e 'até quando', de modo a garantir os resultados que as empresas buscam.
WEBSITES
Cada projeto de site possui diferentes demandas. Nosso trabalho está em entender cada uma delas e indicar o melhor caminho para sua realização, construindo um ambiente organizado e produtivo para elevar a produtividade de suas equipes. Para que essa demanda caminhe com eficiência, desenvolvemos desde o wireframe, conteúdo e design até a programação e treinamento de manutenção para sua empresa contar com um site funcional e atrativo.
GROWTH MARKETING
Essa é uma estratégia que tem ganhado cada vez mais espaço no mercado, em especial para empresas B2B que buscam acelerar seu crescimento de forma escalável e sustentável. A abordagem se baseia em testes e experimentações constantes para identificar as táticas de marketing mais eficazes para gerar aquisição de clientes, retenção e receita. Nossos serviços de Growth são ágeis, utilizando testes A/B, quick-wins e planejamentos mensais de data-driven.
CONSULTORIA E IMPLEMENTAÇÃO DE MARTECHs
Pós-pandemia, a tecnologia talvez seja a área onde as empresas mais podem crescer e, atualmente, existem mais de 8.000 plataformas de MarTech, como a RD Station e a Hubspot. Nós ajudamos nossos clientes com análises, recomendações, consultoria para melhorias, automações e integrações possíveis, que vão permitir um aumento de produtividade no curto prazo e na preparação para uma rápida expansão da empresa.
A eficiência da nossa atuação já é comprovada através de um grande case de sucesso:
a Tera Ambiental
A Tera Ambiental é uma empresa que atua há mais de 20 anos no tratamento de efluentes industriais e resíduos sólidos orgânicos, sendo um verdadeiro exemplo de companhia que atua na promoção da valorização ambiental, além de também se consolidar como um sucesso na implementação do Inbound Marketing.
A companhia atua em um ramo bem específico, tendo como propósito promover a Economia Circular por meio do reaproveitamento de resíduos sólidos e transformação desses materiais em um fertilizante orgânico que volta para o ciclo produtivo na agricultura e paisagismo.
Quando iniciou seu trabalho efetivo com Inbound Marketing, os objetivos eram construir a credibilidade da marca, dar maior visibilidade ao negócio e aumentar as oportunidades de venda. Hoje, com mais de dez anos de exploração da estratégia, esses são alguns dos resultados alcançados:
Ao longo da sua jornada, as ações foram constantemente avaliadas e adaptadas para atender as necessidades do mercado e ainda trazer resultados superiores para a própria empresa. A exemplo, no início da implantação do Inbound, a Tera Ambiental publicava artigos semanais no seu blog, mas alguns anos depois, após a consolidação da sua autoridade, essa frequência passou a ser quinzenal. Assim como explicado nas definições das estratégias, demos força para a roda do Flywheel girar no início e após chegar a “velocidade” desejada, adaptamos os nossos esforços para mantê-la em movimento sem dedicar mais do que o necessário.
Além disso, o ganho obtido nas sessões advindas do mobile tem total relação com a responsividade sempre analisada no site. A cada nova página lançada, esse fator também era considerado, fazendo com que os usuários tivessem uma experiência satisfatória ao acessar os conteúdos da Tera Ambiental no smartphone ou tablet.
Por fim, também vale destacar o grande crescimento no Linkedin. Sabemos que essa rede social é uma das principais a serem trabalhadas quando se fala em negócios B2B e, assim como no blog, também dedicamos um esforço inicial maior. Após atingirmos um público bem consolidado, essa densidade foi ajustada, mantendo os seguidores nutridos de conteúdo relevante sem sobrecarregar a página.
Gostaria de ter resultados como esse no seu negócio? Então fale conosco e conheça nossas estratégias de marketing que vão elevar a visibilidade e lucratividade da sua empresa
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