--- title: Como qualificar seus leads com o Modelo AIDA description: Já ouviu falar em AIDA? Aprenda como qualificar seus leads com o modelo AIDA. image: https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/file-295903799-gif/images/modelo_aida.gif --- ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/site-2022/phone.png) -   -   -   [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo_inbound.png?width=190&height=432&name=logo_inbound.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Soluções](https://www.agenciainbound.com.br/business-solutions) - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) - [Inbound Ambiental](https://www.agenciainbound.com.br/inbound-ambiental) - [Sobre](https://www.agenciainbound.com.br/a-agencia-inbound) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [Resources](https://www.agenciainbound.com.br/resources) - [Contato](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Carreiras](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - [Diagnóstico](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Home](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [![Inbound Marketing](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532) - [![Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5) - [![Estratégia](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545) - [![Vendas](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5) - [![ABM](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71) [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) # Como qualificar seus leads com o Modelo AIDA ![Andre Jensen](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/inbound_template_assinatura_de_email_Andre_Jensen.png) 16 de Dezembro de 2019 por [Andre Jensen](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/andre-jensen) ![Imagem Destaque](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/file-295903799-gif/images/modelo_aida.gif) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/twiiter-post.png)](https://twitter.com/intent/tweet?source=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67224/como-qualificar-seus-leads-com-o-modelo-aida&text=Como%20qualificar%20seus%20leads%20com%20o%20Modelo%20AIDA.https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67224/como-qualificar-seus-leads-com-o-modelo-aida) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/facebook-post.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67224/como-qualificar-seus-leads-com-o-modelo-aida&title=Como%20qualificar%20seus%20leads%20com%20o%20Modelo%20AIDA&picture=http://cdn2.hubspot.net/hub/19091/file-295903799-gif/images/modelo_aida.gif) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/google-post.png)](https://plus.google.com/share?url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67224/como-qualificar-seus-leads-com-o-modelo-aida) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/linkedin-post.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/67224/como-qualificar-seus-leads-com-o-modelo-aida&title=Como%20qualificar%20seus%20leads%20com%20o%20Modelo%20AIDA) Já ouviu falar em AIDA? Essa é a abreviatura para - Atenção, Interesse, Desejo e Ação - uma ferramenta de gestão de comunicação que procura identificar o estado mental do cliente para conduzi-lo como um guia pelo funil de compra. O modelo AIDA é uma forma de qualificação de leads para conseguir excelentes resultados. É especialmente indicada para os negócios B2B, que geralmente são um processo evolutivo e não impulsivo, podendo ser usado com sucesso pela equipe de vendas. O modelo AIDA também pode ser usado como um checklist em qualquer campanha de marketing e, se for bem aplicada, você verá um aumento nos leads e nas conversões de vendas. ## Modelo AIDA A- Atenção I- Interesse D- Desejo A- Ação ## **Atenção** A primeira coisa a ser feita é chamar a atenção do possível cliente e isso pode ser feito enquanto ele estiver no seu site, vendo um poster ou um anúncio na televisão, por exemplo, Tem de ser feito o que for possível para chamar a atenção da pessoa e isso pode ser feito com títulos chamativos, fotos ou ilustrações. Geralmente as imagens são a primeira coisa que a pessoa vê e são relevantes por contar a história da empresa ou o que você tem para oferecer com movimento e ação. ## **Interesse** Assim que você conseguiu chamar a atenção do prospect, você tem de mantê-lo interessado para você ter tempo de falar a respeito dos benefícios de seus produtos e serviços. Você pode criar um checklist, whitepapers, guias e eBooks ensinando a usar o que você oferece. Encontre maneiras de deixar essas pessoas intrigadas para que queiram saber mais a respeito. Se a comunicação for pela TV, rádio, revista ou jornal, tente encaminhar a pessoa para o seu site onde pode encontrar mais informação a respeito. Lembre-se de pegar os contatos da pessoa para oferecer ofertas futuras e começar um relacionamento via [nutrição de leads](https://www.agenciainbound.com.br/nutricao-de-leads/) ou [automação de marketing](https://www.agenciainbound.com.br/automacao-de-marketing/). ## **Desejo** Como o processo é evolutivo, o interesse inicial tem de se transformar em desejo. Reitere os benefícios, o diferencial e mostre depoimentos de clientes. Lembre-se, não basta só falar do produto em si, mas do que ele representa, do que significa. Por exemplo, um tênis Nike não é um simples tênis de corrida, um iPhone não é um simples smartphone, etc, as pessoas compram esses produtos por status e porque eles falam por elas. Pense nisso. ## **Ação** Finalmente chegou a hora de transformar todo o seu trabalho em resultado. E para ver a ação acontecer tenha um botão call to action. Algo bem simples, do tipo “Compre aqui” ou "Pedir Orçamento" ou "Avaliação Gratuita", sem outras distrações que possam fazer a pessoa mudar de ideia. ## Quer ser nosso próximo **Case de sucesso?** Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio. ## Você também pode se **interessar por:** [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) 18 de Junho de 2025 ### Marketing jurídico: como atrair autoridade e visibilidade digital com ética? 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[![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo-inbound-branco-1.png?width=216&height=432&name=logo-inbound-branco-1.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) Acreditamos que há uma maneira melhor de fazer marketing. Crie estratégias com um parceiro Diamond da HubSpot e pioneiro do Inbound Marketing no Brasil e na América Latina. -   -   -   -   -   ### Soluções. - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) ### Parceira HubSpot. ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/diamond-horizontal-color.png) ### Contato. - [Fale com um especialista](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Trabalhe conosco](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - contato@agenciainbound.com.br - R. Clóvis Soares, 200 - Torre Itália - Sala 202, Atibaia - SP, 12942-560 - [Terms & Fulfillment Policy](https://www.agenciainbound.com.br/terms-fulfillment-policy) Agência Inbound ©️ 2024. 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