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Marketing de conteúdo: como extrair o melhor na prática

Marketing de conteúdo é provavelmente a prática mais conhecida pelos profissionais de marketing, desde assistentes até CMO’s de grandes empresas. Afinal, com o advento da internet, as pessoas se tornaram ainda mais informadas sobre os produtos e serviços que são oferecidos e o marketing de conteúdo contribui substancialmente para esse novo modelo de comunicação entre empresa-cliente.

No entanto, é comum ver erros que vão além do passo 1 da cartilha do marketing digital, entre os fatores podemos ver falta de tempo para se atualizar profundamente, equipes pequenas e multifuncionais, falta de budget e, claro, a  pressão de sempre por resultados.

7 dicas para vencer as principais barreiras em vendas complexas de B2B

As dificuldades em vencer as barreiras do processo de vendas B2B não são motivos para desespero: se compararmos com termos esportivos, podemos dizer que trata-se de dar importância ao preparo, aquecimento e estratégia antes de entrar em jogo.

As vendas B2B são um grande desafio para esse mercado por conta da complexidade do processo. Ao contrário do B2C, em que se tem um consumidor final e muitas vezes único tomador de decisão, comercializar produtos e serviços para outras empresas não é tarefa fácil.

Infográfico - Como sales enablement pode ser útil para sua empresa?

Há poucas coisas que prejudicam tanto os processos de vendas quanto a falta de informação. Em um cenário onde a maioria dos compradores chegam via os canais digitais, é imprescindível aos vendedores ter em mãos um histórico completo do lead, desde o primeiro contato com a empresa, como a leitura de um artigo ou download de guia.

Munido desses dados, o vendedor pode oferecer a melhor solução para a pessoa com base nas informações que ela oferece, mesmo que de forma intencional. E é nesse momento que o Sales Enablement pode ser visto como um ótimo diferencial, unindo as equipes de marketing e vendas na busca por resultados.

Debate: Quem deve cuidar do site da empresa? Marketing ou TI?

A curadoria de um site de empresa geralmente é protagonista de disputa ou desprezo entre equipes de Marketing e TI. Se é um sucesso ninguém quer abrir mão do mérito, mas se acontece algum problema é comum que a concorrência desapareça.

Quanto mais tecnologias, ferramentas e possibilidades a internet nos oferece, maior é a responsabilidade em cuidar do site. Ele atrai possíveis clientes, é a principal fonte de comunicação e onde as pessoas buscam informações do seu negócio.

E então surge a dúvida: quem deve ser responsável por cuidar do site, o gerente de marketing, detentor das estratégias, ou o TI, que já administra as ferramentas tecnológicas da empresa? Para chegar a uma conclusão, vamos conferir o que atualmente um site precisa ter:

8 erros cometidos em campanhas no Google Adwords

Há um ditado que diz: “Quem não é visto, não é lembrado”.

Mesmo sendo utilizado para outros exemplos, é possível correlacionar esse ditado ao Google Adwords. A internet é hoje uma vitrine mundial dos mais variados produtos, serviços, soluções e ferramentas. Com tanta oferta, o usuário pode não ver todas as possibilidades, comprando algo que não vá solucionar suas necessidades, de fato.

Os hábitos online dos usuários mostram que cada vez mais usamos a internet como uma ferramenta de pesquisa inicial para soluções ou compras que vão desde produtos simples até coisas mais complexas, como carros, casas.  Gestores, diretores e empresas, um novo (não mais tão novo) investimento que contribui com o canal de vendas pode influenciar significativamente o faturamento no fim do mês.

8 dicas para melhor capacitar seu time de marketing

Já reparou como o time de marketing tem um papel fundamental em situações adversas? Veja o cenário atual: economia em dificuldade, consumo em desaceleração e receitas mais apertadas. As empresas precisam como nunca da eficiência do marketing.

Esse é o momento em que a diretoria olha para a cadeira do gerente de marketing na sala de reunião e espera nada menos do que uma gestão precisa e melhores resultados. Quer mais emoção ainda? Os times precisam fazer o budget render mais e lidar com cortes de gastos.

Automação de marketing: atualizações importantes

Ano após ano os processos do marketing evoluem para um novo e mais eficiente patamar.  Novas tecnologias, ferramentas e práticas são criadas para otimizar e diversificar a maneira como fazemos marketing.

Apenas nos últimos anos vemos a intensificação do uso do marketing de conteúdo com o inbound marketing e o crescimento da automação dentro dos departamentos nas empresas e nas agências de marketing.

Falhas no seu plano de negócios que você precisa evitar

Este artigo foi escrito em parceria com o blog Super Atualizado.

O primeiro passo, para abrir uma empresa é montar um plano de negócios. Atualmente, o mercado não aceita amadores e, por isso, o seu projeto deve ser bem articulado e ter como principal objetivo prever erros e acertos dentro do seu negócio.

Infográfico - Marketing: Inovação incremental ou radical

Quanto o seu marketing é inovador?

6 livros sensacionais de inbound marketing

Uma das principais qualidades de um bom profissional de marketing é a capacidade de manter o equilíbrio entre a prática e a teoria. Tratando-se de inbound marketing, o processo fica ainda mais complicado: a agilidade com que o contexto teórico se altera e o ambiente altamente dinâmico no qual ele se insere exigem que o profissional se atualize constantemente. Como fazer isso? Através de livros sobre inbound marketing, é claro!

É de extrema importância que o profissional que trabalha com o digital procure novos conteúdos sobre a área, sempre buscando balancear conceitos com ações práticas. Foi pensando nisso que elaboramos uma lista de livros sobre inbound marketing que você não pode perder e que, certamente, contribuirão para o seu trabalho. Acompanhe!