O outro dia, li um post escrito pelo Lewis Howes, conhecido como o "Rei do LinkedIn", ele escreveu dois livros sobre o tema e criou o #1 curso de formação em LinkedIn, LinkedInfluence. Para outras dicas e conselhos sobre LinkedIn, baixar os seus vídeos gratuitamente no LinkedIn ou www.lewishowes.com. Então, achei que este assunto poderia ser “tropicalizado” um pouco para o mercado brasileiro.
LinkedIn está sempre crescendo, especialmente aqui no Brasil. E quanto mais você investe nele, o maior retorno você terá.
É muito fácil e efetivo. Isso mesmo. Não o Twitter ou Facebook ... mas LinkedIn.
Para uma empresa B2B, o LinkedIn deve ser a sua praia. Vá lá. Monte a sua guarda-sol. Passe protetor porque você vai ser impressionado com todos as novas oportunidades de vendas que vão entrar no seu fúnil de vendas.
Atualmente, como a maior rede mundial de profissionais com mais de 100 milhões de profissionais de negócios, a LinkedIn é a plataforma perfeita para explorar a crescer sua rede e gerar leads para seu negócio, especialmente para empresas B2B.
Alguns dados para refletir:
Fonte: http://www.slideshare.net/amover/linked-in-demographics-and-statistics-2011
7 Dicas bem fáceis como a sua empresa pode gerar leads da melhor qualidade usando o LinkedIn. *
1. Criar uma conta
Isso pode parecer bobagem, mas se você não tiver uma conta, será muito difícil para gerar leads de LinkedIn. Seu primeiro passo é a criação de um perfil em www.linkedin.com.
2. Otimizar o seu perfil
Ninguém quer se conectar com alguém que tem um perfil fraco. Aproveite o tempo para terminá-lo 100% e otimizar o seu perfil do LinkedIn - o título, experiência de trabalho, currículo, e as suas especialidades. O seu perfil é como a sua apresentação pessoal e profissional, e você não quer aparecer com alguns slides faltando na sua apresentação para o mundo.
3. Personalizar seu site links
Parece muito simples, mas existem tantos perfis com links ao seu site que dizem "minha empresa" ou "o meu website." Ninguém se importa! Ninguém se preocupa com seu site, eles se preocupam sobre como você pode ajudá-los a atingir seus objetivos ou resolver seus problemas. Em vez disso, edite seu site link para a versão "customizada". Adicionar uma chamada (call-to-action) que direciona as pessoas para o seu site e diz a eles exatamente o que eles vão fazer quando clicarem. Isso é o prático mais fácil e efetivo de captação de clientes hoje em dia.
4. Adicionar o seu blog
Há uma série de aplicativos avançados no LinkedIn. Usá-los. Aquele que ajuda a direcionar o tráfego para seu site (e gerar leads para sua empresa) é o aplicativo blog. Basta adicionar o link do feed do blog para o aplicativo depois de instalá-lo de graça, e você vai ter as suas mensagens de blog mais recentes mostrando no seu perfil do LinkedIn para todo o mundo ver!
5. Adicionar um vídeo de boas vindas
Isto faz sentido, não é. Você prefere ter um perfil médio e tentar competir com todos os outros profissionais que estão em seu nicho, ou fica 20 metros acima de todos seus concorrentes e atrair mais leads do que eles? Tenho certeza que você preferiria o último.
Então adicionar um vídeo de sessenta segundos com uma função auto-reproduz no seu perfil cada vez que alguém chegar nele. Diga para as pessoas quem você é, quem você ajuda, e como ajudá-los nos primeiros trinta segundos. Passe os outros 30 segundos dizendo-lhes para entrar em contato com você para ver se seus problemas combinaria com as soluções que você oferece.
6. Responda às perguntas
Existem várias histórias de pessoas gerando leads no LinkedIn usando as "Respostas". Como que você faz? Procure as categorias que estão em seu nicho ou mercado. Responda as perguntas para demonstrar seu conhecimento e, quando possível, fornecer links para o conteúdo que você criou, que oferece informações mais detalhadas sobre o tema. Assim que fez isso, enviar uma mensagem particular para a pessoa que fez a pergunta. Se ele/a tenha gasto o tempo para fazer a pergunta, então é bem provável que este assunto é um ponto de dor para ele/a em seus negócios. Se você dar uma resposta valorosa, então você pode acompanhar e oferecer-lhes mais recursos no futuro. Você estará se preparando para um novo cliente.
7. Criar um grupo
Criar um grupo no LinkedIn sobre a sua empresa, mas um que satisfaz uma necessidade em sua indústria e você ficaria muito bem ao seu caminho para gerar muitas novas oportunidades de venda.
Existem dezenas de outras maneiras de gerar leads usando o LinkedIn, mas essas dicas são apenas algumas das informações básicas para você começar. Espero que você enxerga que o LinkedIn não é apenas mais um site de mídias sociais, mas um veiculo poderoso de geração de leads qualificados para ajudá-lo crescer o seu negócio.
Quais táticas que você usa para gerar leads no LinkedIn?
OBS.: Yes, this post was written by a gringo, but it doesn’t really matter. Lead generation is a universal language.
* Fonte: Post do Lewis Howes via HubSpot Blog
