A melhor maneira de responder a algumas dessas questões é compartilhar com vocês o que nós fazemos aqui na Agência Inbound. Nos concentramos em website design e redesign de sites; integração, treinamentos e coaching no Software HubSpot; e inbound marketing.
Como uma agência de inbound marketing, nosso principal objetivo é ajudar os clientes a desenvolver uma estratégia que irá aumentar os visitantes, prospects, leads e, finalmente, às vendas. Infelizmente, não podemos fechar vendas para sua empresa. Ninguém de uma agência de inbound marketing vai pegar o telefone e fechar uma venda para sua empresa. Podemos gerar demanda para seu negócio com muitos leads qualificados, mas você precisará contar com a sua equipe de vendas para fechar negócios.
Se você está esperando aumentar as suas vendas somente com uma agência de inbound marketing, você está pensando da maneira errada. Você deve esperar que uma estratégia de marketing eficaz e poderosa melhore sua performance na geração de leads, que, tipicamente, inclui os componentes de inbound marketing - engajamento nas redes sociais, criação de conteúdo, otimização de site e, talvez, links patrocinados (Adwords, Facebook Ads, Linkedin Ads, etc.). Mas se você estiver esperando que uma agência de inbound marketing vá fechar negócios para você, a maneira mais agradável que podemos dizer é… é melhor contratar um consultor de vendas, não uma agência de inbound marketing. Então aqui está o que nós fazemos.
Website Design e Redesign
Cada empresa que precisa de resultados online, precisa ter um site estrategicamente criado para entregar tais resultados. Quando o redesign de novos sites é discutido, tipicamente, o foco é nas coisas mais em voga. Por exemplo, hoje em dia, sites responsivos com design flat estão na moda. Mas, antes de entrar em detalhes técnicos com os nossos clientes, nós sempre queremos atender os objetivos do negócio que está impulsionando a sua necessidade de um website redesign ou novo site. Queremos ter certeza de que não estamos construindo um novo site maravilhoso e bonito que vai virar um site que não gera resultado algum. Sabemos que você ficaria frustrado porque ele não está ajudando a gerar leads ou vendas e nem aumentando sua visitas ou leads. Um investimento de R$20.000 ou R$30.000 reais por um site que não entrega um retorno sobre o investimento (ROI) é o tipo de coisa que faz as pessoas serem demitidas. Aqui na Agência Inbound, os objetivos da empresa sempre vêm em primeiro lugar.
Integração, Coaching e Treinamento no HubSpot
Assim que conversamos sobre os objetivos da empresa, a conversa tipicamente muda para falar sobre tecnologia e processos. Somos uma parceira da HubSpot (a primeira e maior da América Latina) e mais importante, utilizamos, acreditamos e adoramos o software HubSpot. Sempre vamos analisar se HubSpot é algo que poderia agregar valor para sua empresa.
Depois disso, muitas vezes, conversaremos sobre a geração de leads, que é o principal motivo das pessoas quererem conversar conosco, devido ao nosso histórico de sucesso na geração de leads para nossos clientes. A maioria das pessoas com que conversamos já tem um CRM ou estão no mercado para um. E realmente isso é algo importante para considerar. Eles querem que os leads (e todas as informações de inteligência) integrem e "conversem" com seu CRM, porque isso é provavelmente uma das melhores maneiras de aumentar as chances de vender. Dependendo na complexidade, um novo site e a integração de um processo e sistema de CRM poderá demorar até 6 meses.
Inbound Marketing
Assim que terminamos seu novo website otimizado para resultados e seu sistema de CRM estiver integrado com HubSpot, você tem uma Ferrari, pronta para ver exatamente quantos KM/H que ela consegue fazer. Está na hora de ver o que é possível e isso não seria possível sem muita gasolina e de boa qualidade. Se o objetivo do seu site é gerar resultados, essa "gasolina" vem na forma de conteúdo. Conteúdo pode ser artigos de blog, eBooks, guias, checklists, white papers, vídeos, infográficos - basicamente qualquer peça de conteúdo que vai educar e entregar valor para seus visitantes no site. É isso que fazemos também...somos seu posto de gasolina de conteúdo!
Abastecemos sua máquina de geração de leads com conteúdo estrategicamente alinhado com as suas buyer personas, e que vai avançar seus visitantes e leads até o fundo do funil de vendas, quando tomará uma decisão de compra. Estratégia de inbound marketing, desenvolvimento e implementação de conteúdo. Criação de eBooks e campanhas de e-mail marketing que funcionam, construindo e testando as landing pages para melhorar a conversão. Fazemos tudo. Muitas vezes, trabalhamos junto com uma equipe de marketing interna. Outras vezes, nós somos a equipe de marketing terceirizada. Isso é a Agência Inbound.
Nem toda empresa de marketing online é igual. Acabo de falar sobre a minha favorita, mas talvez eu seja um pouco suspeito. Se estiver considerando HubSpot, estamos à sua disposição para conversar sobre como ele pode ajudá-lo(la) a melhorar a sua produtividade e aumentar seus resultados de marketing online. Seria um prazer conversar!
