Sabia que provavelmente tudo o que você sabe a respeito de bons vendedores está errado? Uma pesquisa científica feita pelo especialista Chally Chairman Howard Stevens desbanca essas crenças.
O mito: Grandes vendedores são extrovertidos e falam rapidamente
A verdade: Hoje em dia, a maioria dos profissionais com melhor desempenho em vendas são melhores ouvintes e têm o cuidado de nunca serem agressivos ou passarem aquela impressão de quem quer empurrar qualquer coisa e fechar a venda a qualquer custo.
O mito: Grandes vendedores têm excelente desempenho acadêmico
A verdade: O talento em vendas é inversamente proporcional ao desempenho escolar. É mais fácil ensinar qualquer assunto para um grande vendedor do que ensinar a um "gênio da academia" como vender.
O mito: Grandes vendedores se tornam grandes gerentes de vendas
A verdade: Quando um grande vendedor é promovido a gerente, você perde um grande vendedor e ganha (na melhor das hipóteses) um gerente de vendas medíocre. A verdadeira vítima: o cliente.
O mito: Você pode transformar um bom vendedor em um excelente
A verdade: O sucesso nas vendas se baseia principalmente em talento inato. Todo o treinamento do mundo não vai conseguir transformar ninguém que não tem aptidão em um grande vendedor.
O mito: Grandes vendedores querem ser promovidos
A verdade: Grandes vendedores procuram independência e recompensa financeira. Eles preferem evitar a política e a burocracia inerentes a um cargo de gerência.
O mito: Grandes vendedores podem vender qualquer coisa para qualquer um
A verdade: Mesmo os vendedores mais bem-sucedidos geralmente falham quando tentam vender de uma forma diferente (por exemplo, se saírem do balcão e forem para televendas).
O mito: A Internet elimina a necessidade de grandes vendedores
A verdade: Empresas de comércio eletrônico que não oferecem "pessoas reais" para conversar e prestar consultoria aos clientes têm 7x mais chances de falhar.
Com informações de Geoffrey James.
