--- title: "3 dicas de vendas que vão lhe ajudar a obter um \"SIM\"" description: Seria muito bom se todo aroma de comida gostosa representasse de fato o sabor do alimento, mas infelizmente essa não é a realidade. image: https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/file-2123801843-png/images/imagem_10_blog_inbound.png --- ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/site-2022/phone.png) -   -   -   [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo_inbound.png?width=190&height=432&name=logo_inbound.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Soluções](https://www.agenciainbound.com.br/business-solutions) - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) - [Inbound Ambiental](https://www.agenciainbound.com.br/inbound-ambiental) - [Sobre](https://www.agenciainbound.com.br/a-agencia-inbound) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [Resources](https://www.agenciainbound.com.br/resources) - [Contato](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Carreiras](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - [Diagnóstico](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Home](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [![Inbound Marketing](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532) - [![Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5) - [![Estratégia](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545) - [![Vendas](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5) - [![ABM](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71) [Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/vendas) # 3 dicas de vendas que vão lhe ajudar a obter um "SIM" ![Andre Jensen](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/inbound_template_assinatura_de_email_Andre_Jensen.png) 03 de Janeiro de 2020 por [Andre Jensen](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/andre-jensen) ![Imagem Destaque](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/file-2123801843-png/images/imagem_10_blog_inbound.png) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/twiiter-post.png)](https://twitter.com/intent/tweet?source=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/73109/3-dicas-de-vendas-que-v-o-lhe-ajudar-a-obter-um-sim&text=3%20dicas%20de%20vendas%20que%20vão%20lhe%20ajudar%20a%20obter%20um%20"SIM".https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/73109/3-dicas-de-vendas-que-v-o-lhe-ajudar-a-obter-um-sim) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/facebook-post.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/73109/3-dicas-de-vendas-que-v-o-lhe-ajudar-a-obter-um-sim&title=3%20dicas%20de%20vendas%20que%20vão%20lhe%20ajudar%20a%20obter%20um%20"SIM"&picture=//cdn2.hubspot.net/hub/19091/file-2123801843-png/images/imagem_10_blog_inbound.png) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/google-post.png)](https://plus.google.com/share?url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/73109/3-dicas-de-vendas-que-v-o-lhe-ajudar-a-obter-um-sim) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/linkedin-post.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/73109/3-dicas-de-vendas-que-v-o-lhe-ajudar-a-obter-um-sim&title=3%20dicas%20de%20vendas%20que%20vão%20lhe%20ajudar%20a%20obter%20um%20"SIM") Seria muito bom se todo aroma de comida gostosa representasse, de fato, o sabor do alimento, mas infelizmente essa não é a realidade. Esse é um bom exemplo para explicar que táticas infalíveis e rápidas podem parecer atrativas, mas nem sempre são efetivas. O mercado está saturado de falsas promessas. Consumidores estão cada vez mais atentos e buscam se proteger do famoso "papo de vendedor", que promete coisas sobre os produtos e serviços para fechar a venda, mas que acaba frustrando o cliente com resultados que não correspondem às expectativas. Primeiramente, saiba que para ser convincente, sua intenção deve ser verdadeira. Você deve ajudar o seu cliente a resolver seus maiores problemas e entender sobre os seus principais interesses. ## **Conheça 3 dicas para ajudar a conseguir uma resposta positiva, o tão esperado “sim” dos clientes:** ### **Estabeleça vínculos** Antes de ligar para um lead interessado, tire uns minutos para pesquisar o seu perfil em sites e redes sociais.  Veja quais informações você pode reunir que estão disponíveis na rede. Encontre interesses comuns, converse sobre particularidades, família, etc. Um exemplo simples, se o seu cliente for de Minas Gerais, você pode brincar dizendo o quanto gosta de pão de queijo ou do sotaque característico da região. Essa conversa mais “pessoal” tranquiliza o ouvinte. Sabendo que do outro lado da linha está alguém divertido e prestativo, ele fica mais à vontade para expressar suas necessidades. Não anuncie seu produto logo de cara, ao invés disso demonstre interesse pelos assuntos e faça perguntas, conheça mais sobre seu cliente para oferecer uma solução precisa. ### **Conte uma história, mas não qualquer história...** Grandes vendedores são ótimos contadores de histórias. Por vezes, não são suas ideias ou as características do seu produto que importam, e sim a maneira como você transmite essa mensagem é que irá influenciar seu cliente no processo de decisão. Histórias são memoráveis, elas ficam em nossa memória. Mas lembre-se, não é qualquer história que irá servir. Contar a história do seu sucesso pode ser um diferencial, mas o cliente irá se interessar na parte aonde ele se encaixa. Conte uma história aonde haja identificação, por exemplo conte como ajudou a empresa X a conseguir o resultado Y, certificando-se de que o problema da empresa X seja similar ao do seu ouvinte. Quando há identificação com a situação narrada, a informação é retida e o ouvinte ficará interessado em saber mais. Mesmo quando um cliente está negativo, uma história pode ser usada para explicar como suas objeções irão influenciar o negócio. Se o cliente está pensando que pode alcançar os mesmos objetivos sem o seu produto ou serviço, lembre-o do que os concorrentes estão fazendo. Outro ponto importante são os [números](http://blog.inboundmarketingdigital.com.br/blog/bid/70866/Dicas-infal-veis-para-integrar-o-e-mail-com-inbound-marketing). Os seus ouvintes em geral têm o tempo muito curto, por isso ofereça estatísticas concretas para criar solidez e provar suas afirmações. Isso irá lhe ajudar a ser conciso, claro e direto. ### **Diferencie-se da concorrência** Pergunte a si mesmo por que seus clientes devem escolher você ao invés da concorrência, e encontre uma boa resposta! Defina o que você tem e os outros não, quais aspectos são únicos em seus produtos ou serviços. Por exemplo, se você vende eletrônicos, sabe bem como é grande a concorrência. Ao oferecer boa visibilidade através do e-commerce com frete grátis por exemplo, estará ganhando uma vantagem no mercado. Se quiser um SIM de seus clientes, prove que vale a pena fazer negócios com você. Lembre-se sempre, o processo de compra mudou, as pessoas não querem mais falsas promessas, serviços de baixa qualidade e descaso. Clientes querem ser tratados com educação, eles querem ajuda, e acima de tudo, encontrar um ser humano do outro lado da linha. Seja atencioso, interessado e prestativo. Essa é a nova (e muito melhor) maneira de atrair clientes para o seu negócio. Faça uma tentativa utilizando essas dicas e veja o que acontece.  ## Quer ser nosso próximo **Case de sucesso?** Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio. ## Você também pode se **interessar por:** [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) 18 de Junho de 2025 ### Marketing jurídico: como atrair autoridade e visibilidade digital com ética? [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/marketing-juridico-para-escritorios-de-advocacia) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) [SEO](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/seo) [Estratégia](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/estratégia) 27 de Março de 2025 ### Como a otimização de SEO influencia na comunicação e percepção da sua marca [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/otimizacao-seo-comunicacao-percepcao-de-marca) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) [SEO](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/seo) [Estratégia](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/estratégia) 14 de Março de 2025 ### SEO para Landing Page: 7 estratégias para aumentar a sua performance [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/estrategias-seo-para-landing-page) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) [SEO](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/seo) [Estratégia](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/estratégia) 25 de Fevereiro de 2025 ### Descomplicando estratégias de SEO: o que toda empresa deve saber [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/descomplicando-estrategias-seo-o-que-toda-empresa-deve-saber) ### Inbound **News.** Inscreva-se e fique por dentro das novidades do mercado. [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo-inbound-branco-1.png?width=216&height=432&name=logo-inbound-branco-1.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) Acreditamos que há uma maneira melhor de fazer marketing. Crie estratégias com um parceiro Diamond da HubSpot e pioneiro do Inbound Marketing no Brasil e na América Latina. -   -   -   -   -   ### Soluções. - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) ### Parceira HubSpot. ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/diamond-horizontal-color.png) ### Contato. - [Fale com um especialista](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Trabalhe conosco](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - contato@agenciainbound.com.br - R. Clóvis Soares, 200 - Torre Itália - Sala 202, Atibaia - SP, 12942-560 - [Terms & Fulfillment Policy](https://www.agenciainbound.com.br/terms-fulfillment-policy) Agência Inbound ©️ 2024. 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