Otimize sua landing page de cursos online e aumente suas vendas

A cada ano que passa no Brasil, cresce o número de interessados em cursos à distância e aumenta também o número de instituições de ensino que oferecem a modalidade. O inbound marketing é fundamental para gerar mais leads e seguir em busca do aumento no número de alunos e a otimização das landing pages ou (página de ofertas) pode fazer a diferença para aumentar as vendas. Saiba como tirar o melhor proveito dessa ferramenta.

De acordo com o Censo de Mercado EAD, foram mais de 5 milhões de alunos em 2015 no Brasil, mais de 1 milhão a mais que no ano anterior, entre inscritos em cursos livres e universitários. Esse crescimento tende a continuar aumentando porque as pessoas querem se qualificar cada vez mais para se destacarem no mercado de trabalho e os cursos online são uma prática e econômica solução. Em alguns casos o EAD é até a única opção viável dependendo da região em que a pessoa mora ou mesmo o tempo que ela tem disponível. É uma modalidade de ensino que está contribuindo consideravelmente para a distribuição de conhecimento e isso é excelente para a educação nacional.

Essa possibilidade tão ampla de expandir o número de alunos faz com que as instituições que oferecem cursos à distância tenham uma ótima estratégia digital. Principalmente devido à concorrência, que também cresce junto com o interesse dos alunos. Mais especificamente no inbound marketing, otimizar a landing page pode fazer com que o número de conversões aumente e a instituição aumente seu número de alunos.

Como otimizar as landing pages da sua instituição EAD

O primeiro passo é analisar a estrutura de suas landing pages atuais. Como tem sido a performance delas? Tem trazido resultados? Quais são as falhas? O que precisa ser melhorado? Elas têm funcionado bem tanto na versão desktop quanto nos dispositivos móveis? Além dessas perguntas, é preciso conhecer muito bem a oferta. É o momento de questionar qual tipo de solução a oferta vai proporcionar aos leads e por qual motivo eles deviam se interessar pelo curso, quais vantagens vai obter. Uma excelente pergunta a se fazer é se as informações disponibilizadas foram feitas para o público, com conteúdo relevante, ou possui somente um monte de “frases de vendas”. Depois de uma avaliação minuciosa, é hora de ir para as próximas etapas.

A landing page é composta, obviamente, pelo conteúdo textual e pela sua forma gráfica. É importante destacar que ambos precisam ser otimizados e oferecer a melhor experiência para atingir o objetivo de converter leads. Vamos às dicas de como é possível otimizar as landing pages.

O que fazer para turbinar sua página de ofertas no quesito design

• A sua página de oferta precisa ser fácil de navegar, sem poluição de informações e minimalista em imagens.
• Imagens: se for usá-las, atente-se à qualidade das imagens porque elas têm um importante apelo visual.
• Use marcadores: os bullet points são uma ótima saída para dividir os tópicos e tornar o texto mais leve e fácil de ler e compreender os benefícios.
• As cores contrastantes garantem que a página fique atraente e desperte a vontade de ler o conteúdo, assim como os espaços em branco distribuídos entre o texto.
• Mantenha o botão de CTA (call to action) muito bem visível e sem exigir rolagem do mouse: você só tem alguns segundos antes que o lead fechar a sua landing page, portanto, é preciso guiá-lo à interação da forma mais precisa e rápida possível.
• Reduza a quantidade de links de navegação; o lugar ideal deles é nas páginas do site e blog e não na landing page.
• Use botões de compartilhamento nas redes sociais.
• Não esqueça as informações de contato.
• Verifique a versão para dispositivos móveis: os navegadores dos sistemas operacionais do mobile passam por constantes atualizações. Além disso, o acesso por smartphones e tablets já ultrapassou o acesso via desktop.

Como melhorar o conteúdo das páginas de ofertas

Além de redesenhar os elementos gráficos da landing page, é importante remodelar a forma de apresentação do conteúdo. O que pode ser feito para otimizar as landing pages:

• Crie um título curto, que vá direto ao assunto com clareza.
• Resuma os pontos mais importantes dos cursos e apresente-os com objetividade.
• Insira reviews positivos de quem já é aluno e recomenda a instituição.
• Concentre a mensagem em torno da solução que o curso EAD oferece, seus diferenciais e os benefícios que os alunos ganham.
• Use CTAs curtos e com objetivo de induzir à alguma ação imediata, como "compre", "baixe", "ganhe", etc.

A otimização do conteúdo para os mecanismos de busca também é importante na landing page, bem como sua usabilidade. Assim como a atenção das pessoas, você quer seu curso EAD bem posicionado nas páginas de buscas, então é importante atentar-se a todos os elementos. É possível otimizar a palavra-chave no título da página, nas tags de HTML, no título do texto, na descrição do curso e também na meta description.

O que fazer para decidir qual será sua nova landing page

Depois de chegar a uma versão revisada da landing page, é hora de testar sua nova página de oferta. Você pode escolher entre testar sua eficácia na modalidade de teste A/B, onde são criadas duas versões bem diferentes da landing page e depois comparada qual apresenta mais conversões; ou multivariável, em que a segunda versão da sua página tem diferenças mais sutis entre si.

Meça o retorno sobre o investimento considerando a taxa de conversão e o número de quantas conversões se consolidaram no período que você pré-determinou para avaliar a performance da sua landing page. Ao cruzar estas informações com o investimento feito na produção da página, será possível determinar qual das versões é mais rentável e que trouxe mais resultados.  

Lembre-se que a prática do inbound é um ciclo que precisa ser constantemente reavaliado e atualizado, portanto, revise periodicamente a eficácia das landing pages. Ao fazer isso, leve em conta essas dicas extras: verifique o que a concorrência tem feito e procure conhecer cada vez mais o perfil dos potenciais alunos.