--- title: 4 sinais que está na hora de migrar do Pipedrive para o CRM da Hubspot description: Descubra alguns dos sinais que mostram quando é o momento para migrar do Pipedrive para o CRM da Hubspot e aumentar os resultados das equipes de vendas. image: https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/cortada.jpg --- ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/site-2022/phone.png) [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo_inbound.png?width=190&height=432&name=logo_inbound.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Soluções](https://www.agenciainbound.com.br/business-solutions) - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) - [Inbound Ambiental](https://www.agenciainbound.com.br/inbound-ambiental) - [Sobre](https://www.agenciainbound.com.br/a-agencia-inbound) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [Resources](https://www.agenciainbound.com.br/resources) - [Contato](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Carreiras](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - [Diagnóstico](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Home](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [![Inbound Marketing](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532) - [![Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5) - [![Estratégia](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545) - [![Vendas](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5) - [![ABM](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71) [HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/hubspot) # 4 sinais que está na hora de migrar do Pipedrive para o CRM da Hubspot ![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/inbound_template_assinatura_de_email_Agencia_Inbound.png) 28 de junho de 2022 por [Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/agência-inbound) ![Imagem Destaque](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/cortada.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/twiiter-post.png)](https://twitter.com/intent/tweet?source=https://www.agenciainbound.com.br/blog/4-sinais-que-esta-na-hora-de-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot&text=4%20sinais%20que%20está%20na%20hora%20de%20migrar%20do%20Pipedrive%20para%20o%20CRM%20da%20Hubspot.https://www.agenciainbound.com.br/blog/4-sinais-que-esta-na-hora-de-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/facebook-post.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.agenciainbound.com.br/blog/4-sinais-que-esta-na-hora-de-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot&title=4%20sinais%20que%20está%20na%20hora%20de%20migrar%20do%20Pipedrive%20para%20o%20CRM%20da%20Hubspot&picture=https://19091.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/19091/cortada.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/google-post.png)](https://plus.google.com/share?url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/4-sinais-que-esta-na-hora-de-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/linkedin-post.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/4-sinais-que-esta-na-hora-de-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot&title=4%20sinais%20que%20está%20na%20hora%20de%20migrar%20do%20Pipedrive%20para%20o%20CRM%20da%20Hubspot) [Migrar do Pipedrive para o CRM da Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/blog/10-principais-perguntas-sobre-a-migracao-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot) é uma prática comum em muitas empresas, em especial, quando se nota a necessidade de estruturar melhor os processos de venda e expandir os recursos e funcionalidades que este tipo de ferramenta proporciona. E apesar de ambos os nomes serem referências globais em CRM, indiscutivelmente a plataforma da Hubspot conta com mais soluções e possibilidades de uso em relação aos seus concorrentes. Por isso, não é incomum que as equipes de vendas busquem esse tipo de migração ao longo do tempo e, neste post, nós vamos destacar pelo menos 4 motivos essenciais para essa tomada de decisão.   ## **Hubspot x Pipedrive: overview dos dois CRMs** Para entender um pouco melhor a diferença entre essas duas potentes ferramentas de CRM disponíveis no mercado, nós preparamos um pequeno resumo de cada uma delas, destacando suas principais características, vantagens e diferenciais na prática.   ### **Hubspot CRM**   Na atualidade, podemos considerar o CRM da [Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/blog/como-saber-se-minha-empresa-tem-um-bom-fit-para-migrar-para-a-hubspot) como o mais completo e dinâmico software de CRM para profissionais de marketing, vendas e customer success.   Isso porque a ferramenta combina ações integradas de conteúdos, análises e automação de dados em um único lugar e com muita dinâmica e inteligência. Na prática, o software da Hubspot também gera vantagens em relação a sua usabilidade, tendo em vista que é simples, prático e fácil de trabalhar, além de contar com recursos bem diversificados e inúmeras possibilidades de integração com outros aplicativos. Em outras palavras, a sua equipe passa a contar com uma ferramenta ampla e prática para definir suas estratégias de marketing e venda, aplicar ações na prática e monitorar os resultados de forma simples. Fora isso, o CRM da Hubspot permite a automação de diferentes tarefas e atividades, tais como a atualização automática de novos dados, o que garante economia de tempo e trabalho para a sua equipe, além de eliminar possíveis erros e gargalos de processos manuais.     ### **Pipedrive**   Assim como a Hubspot, o Pipedrive é mais uma excelente alternativa de CRM disponível no mercado e que é amplamente utilizado em campanhas e ações de vendas por empresas do mundo todo. No entanto, apesar da boa referência, a plataforma da Pipedrive apresenta uma certa limitação em relação ao seu maior concorrente e, por esse motivo, muitas empresas depois de um certo tempo de uso experienciam a necessidade de migrar para a Hubspot. Na prática, o Pipedrive é um software focado nas ações e processos da equipe de vendas, enquanto o Hubspot permite uma integração maior com outras áreas da empresa. No vídeo a seguir, é possível ter uma visão geral sobre o funcionamento do Pipedrive.     ## **Principais vantagens e desvantagens entre Pipedrive e Hubspot CRM** Se você já pensa em migrar do Pipedrive para o CRM da Hubspot em sua empresa, mas quer saber mais detalhes sobre os principais diferenciais de cada plataforma, nós adiantamos alguns pontos cruciais a seguir. Confira abaixo e faça uma breve comparação de ambos os CRMs. - **Integração de áreas** –a plataforma da Hubspot integra equipes de vendas, marketing, customer success e operações, enquanto o Pipedrive é mais focado em vendas, e-mails de marketing; - **Integração com outros Apps** – a Hubspot se integra a mais ferramentas (+ de 450) e serviços de terceiros em comparação com o Pipedrive (cerca de 150); - **Gratuidade** – a Hubspot tem um plano inicial gratuito, enquanto o Pipedrive tem apenas um trial de 14 dias grátis; - **Custo-benefício** – teoricamente, o Pipedrive tem um investimento menor que a Hubspot para planos pagos (já que também é menos complexo). No entanto, com Pipedrive é pago por usuário individual, enquanto a Hubspot cobra por licenças adicionais de vendas caso o time precise usar ferramentas ou funcionalidades extras. - **Isenção de setup** –  Hubspot possui uma taxa de setup para seus pacotes pagos, enquanto o Pipedrive não cobra. No entanto, caso feche através de uma agência parceira poderá ter a isenção desse setup e a agência poderá realizar toda a parte de setup pelo cliente quando os serviços da agência são contratados. ## **Comparativo de recursos entre Pipedrive e Hubspot** Além das vantagens destacadas acima, podemos ainda ressaltar as diferenças entre os recursos oferecidos no Pipedrive e no Hubspot CRM, o que reforça os benefícios da migração entre os dois sistemas. A seguir, trouxemos uma pequena tabela de funcionalidades incluídas em ambos os CRMs em seus planos mais completos. Confira!   | **Recurso** | **Hubspot** | **Pipedrive** | | --- | --- | --- | | **Versão gratuita** | **Sim** | Não | | Análise de ROI | **Sim** | **Sim** | | Gestão de pipelines | **Sim** | **Sim** | | Recursos para marketing | **Sim** | Apenas e-mail marketing | | E-mail (internos de alerta e externos) | **Sim** | **Sim** | | Listas | **Sim** | **Sim** | | Formulários obrigatórios em etapas do pipeline | **Sim** | **Sim** | | Tarefas | **Sim** | **Sim** | | Relatórios | **Sim** | **Sim** | | Automação de vendas | **Sim** | **Sim** | | Caixa de entrada compartilhada | **Sim** | Não | | Permissões de usuários personalizadas | **Sim** | **Sim** | | Link próprio de reuniões | **Sim** | Não | | Várias moedas | **Sim** | Não | | Ligações dentro da plataforma com voip próprio | **Sim** | Não | | Rotação automática de leads | **Sim** | Não | | Ferramentas ABM e automação | **Sim** | Não | | Objetos personalizados | **Sim** | Não | | Inteligência de conversas com IA | **Sim** | Não |     ## 4 sinais que está na hora de migrar de Pipedrive para o CRM da Hubspot E para finalizar e reforçar os benefícios em migrar do Pipedrive para o CRM da Hubspot, nós destacamos também 4 sinais comuns que as equipes de vendas e marketing costumam notar e decidir por essa mudança de software.    ### **1. Dificuldades no compartilhamento de dados entre equipes**   Conforme destacamos, uma das principais limitações do Pipedrive se refere a uma atuação exclusiva de seus recursos para as atividades de vendas, podendo trazer situações em que silos de informações são criados e para conectar tudo seja necessário o uso de plugins que podem aumentar a complexidade das operações, além de diminuir a visibilidade dos dados.    Já no caso do CRM da Hubspot, a ferramenta permite integrar outros setores e equipes da empresa, o que facilita a comunicação e a troca de dados entre elas.   ### **2. Integrações de Apps**   Se o seu processo de vendas requer mais recursos, mas mesmo externamente você não os encontra com o Pipedrive, esse também pode ser um sinal de necessidade de migração para o CRM da Hubspot. Isso porque este último permite integrações com mais de 450 apps externos, enquanto o primeiro se integra com cerca de 150.   ### **3. Falta de agilidade no acompanhamento de leads**   Apesar de o Pipedrive oferecer recursos satisfatórios para pontuar e qualificar os seus leads, indiscutivelmente o CRM da Hubspot o supera pela agilidade, praticidade e funcionalidades adicionais nesse quesito. Se o seu negócio exige algumas personalizações mais complexas na operação, a HubSpot suporta com diversas opções e possibilidades.    ### **4. Necessidade de expansão da equipe**   Por fim, um outro sinal de que é preciso migrar do Pipedrive para a Hubspot se dá com o crescimento da equipe de vendas e de marketing, que consequentemente demandam mais recursos para as suas ações e estratégias. Uma das principais dores das empresas é não ter toda a operação estratégica em uma única plataforma que já integra qualquer tipo de interação dos contatos, empresas e negócios no mesmo lugar. Com os módulos HubSpot o seu time pode aumentar a produtividade, reduzir os ciclos de negócios e tornar o processo de vendas mais humano. Em resumo, esse é um pequeno comparativo entre os dois sistemas e alguns sinais comuns para a migração do Pipedrive para o CRM da Hubspot, o que permite agregar inúmeras [vantagens e benefícios práticos à sua empresa](https://www.agenciainbound.com.br/blog/6-consideracoes-na-migracao-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot). E se você quer saber mais sobre o tema e migrar de CRM com eficiência e praticidade, não deixe de [conhecer mais sobre os serviços especializados da Agência Inbound.](https://www.agenciainbound.com.br/migracao-pipedrive-para-hubspot-crm)   [![Migração do Pipedrive para a Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/691e62a2-b201-46c8-a4b8-9d0fe71686eb.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/691e62a2-b201-46c8-a4b8-9d0fe71686eb) ## Quer ser nosso próximo **Case de sucesso?** Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio. ## Você também pode se **interessar por:** [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) 18 de junho de 2025 ### Marketing jurídico: como atrair autoridade e visibilidade digital com ética? 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[![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo-inbound-branco-1.png?width=216&height=432&name=logo-inbound-branco-1.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) Acreditamos que há uma maneira melhor de fazer marketing. Crie estratégias com um parceiro Diamond da HubSpot e pioneiro do Inbound Marketing no Brasil e na América Latina. ### Soluções. - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) ### Parceira HubSpot. ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/diamond-horizontal-color.png) ### Contato. - [Fale com um especialista](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Trabalhe conosco](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - contato@agenciainbound.com.br - R. 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