--- title: Quais são os primeiros passos para migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot? description: Pensando em migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot? Esse é um processo que precisa seguir alguns passos importantes para evitar surpresas. image: https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/shutterstock_371016464.jpg --- ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/site-2022/phone.png) -   -   -   [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo_inbound.png?width=190&height=432&name=logo_inbound.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Soluções](https://www.agenciainbound.com.br/business-solutions) - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) - [Inbound Ambiental](https://www.agenciainbound.com.br/inbound-ambiental) - [Sobre](https://www.agenciainbound.com.br/a-agencia-inbound) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [Resources](https://www.agenciainbound.com.br/resources) - [Contato](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Carreiras](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - [Diagnóstico](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Home](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [![Inbound Marketing](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532) - [![Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5) - [![Estratégia](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545) - [![Vendas](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5) - [![ABM](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71) [HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/hubspot) # Quais são os primeiros passos para migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot? ![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/inbound_template_assinatura_de_email_Agencia_Inbound.png) 28 de Junho de 2022 por [Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/agência-inbound) ![Imagem Destaque](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/shutterstock_371016464.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/twiiter-post.png)](https://twitter.com/intent/tweet?source=https://www.agenciainbound.com.br/blog/quais-sao-os-primeiros-passos-para-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot&text=Quais%20são%20os%20primeiros%20passos%20para%20migrar%20do%20Pipedrive%20para%20o%20CRM%20da%20HubSpot?.https://www.agenciainbound.com.br/blog/quais-sao-os-primeiros-passos-para-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/facebook-post.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.agenciainbound.com.br/blog/quais-sao-os-primeiros-passos-para-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot&title=Quais%20são%20os%20primeiros%20passos%20para%20migrar%20do%20Pipedrive%20para%20o%20CRM%20da%20HubSpot?&picture=https://19091.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/19091/shutterstock_371016464.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/google-post.png)](https://plus.google.com/share?url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/quais-sao-os-primeiros-passos-para-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/linkedin-post.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/quais-sao-os-primeiros-passos-para-migrar-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot&title=Quais%20são%20os%20primeiros%20passos%20para%20migrar%20do%20Pipedrive%20para%20o%20CRM%20da%20HubSpot) Se você quer saber como [migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/blog/10-principais-perguntas-sobre-a-migracao-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot) em sua empresa, neste post você conhecerá como fazer isso na prática e, claro, vai conhecer também as principais vantagens agregadas por essa estratégia. O CRM desenvolvido pela HubSpot é mais completo e dinâmico que outros softwares no mercado (incluindo o Pipedrive, por exemplo), o que permite que a sua equipe de vendas passe a contar com uma ferramenta bem mais integrada e automatizada, com recursos diversos que atendem operação e estratégia.   Portanto, se você já reconhece todos esses benefícios e quer migrar agora para o CRM da HubSpot, não deixe de conferir as dicas até o final. Vamos começar?   ## Quando migrar do Pipedrive para a HubSpot CRM? Por mais que o Pipedrive consiga suprir as necessidades básicas de automação das estratégias de marketing e vendas de muitas empresas, você poderá notar que o software pode apresentar certas limitações ao longo do tempo de acordo com o crescimento de demanda — seja em volume ou inteligência. E é nesse momento em que soluções bem mais completas e diversificadas no mercado se mostram uma transição acertada, como no caso do CRM da HubSpot.  E para entender melhor quais são esses pequenos “gargalos” do Pipedrive em relação a outros CRMs, nós destacamos algumas considerações essenciais a seguir. Confira!   ### **Integração de outras áreas**   Um dos principais pontos comparativos do Pipedrive em relação a HubSpot se refere à limitação de atuação do software em certas questões, tendo em vista que o primeiro foca exclusivamente em atividades, automação e tarefas da sua equipe de vendas. Ao contrário disso, o CRM da HubSpot permite integrar praticamente todas as demais áreas da empresa, garantindo assim uma comunicação mais eficiente, troca de dados automatizada e ações conjuntas em diferentes esferas do negócio.   ### **Integrações com apps e programas**   Sem dúvidas, esse é considerado um ponto-chave quando se pensa em migrar do Pipedrive [para o CRM da HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/blog/como-saber-se-minha-empresa-tem-um-bom-fit-para-migrar-para-a-hubspot), já que este último permite muito mais integrações com outros aplicativos e programas externos, expandindo assim os recursos e funcionalidades possíveis do software.  Para se ter uma ideia dessa vantagem, hoje, o Pipedrive permite cerca de 150 integrações, enquanto a HubSpot ultrapassa mais de 450 permissões.   ### **Acompanhamento de leads**   Se uma das principais funções do CRM é monitorar e acompanhar os leads, nada mais óbvio do que contar com recursos práticos e ágeis para tal processo, concorda? Um ponto importante no qual o CRM da HubSpot se destaca em relação ao Pipedrive. Afinal, apesar do segundo software conseguir pontuar e qualificar todos os leads da empresa para a definição de suas estratégias, vale destacar que a HubSpot vai além disso, permitindo ferramentas mais avançadas e nativas, trazendo mais agilidade no acompanhamento dos leads.   Fora isso, é válido ressaltar que a HubSpot consegue preencher automaticamente a importação de novos dados e contatos de potenciais clientes na ferramenta.   ## **Como migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot?** Depois de reconhecer a hora de migrar do Pipedrive para a HubSpot, levando em consideração a superioridade de recursos e funcionalidades do segundo CRM, vamos destacar aqui um breve passo a passo para a realização deste processo.   ### **1º Analisar o processo atual de vendas e aplicar melhorias**   O primeiro passo para a migração se baseia em uma análise geral sobre o seu processo de vendas e no diagnóstico dos gargalos que citamos no tópico anterior. Ao perceber que migrar do Pipedrive para a HubSpot poderá agregar inúmeras melhorias e novos recursos, essa é a hora de realizar o procedimento e comparar os benefícios que o novo software proporcionará ao seu time.   ### **2º Adaptar o processo novo às potencialidades da HubSpot**   Com um maior conhecimento da nova ferramenta e de suas possibilidades de integração, uma dica é “cair dentro” de todo o potencial da HubSpot e usufruir de cada recurso disponível, conforme as necessidades de suas ações e estratégias.   ### **3º Atualizar o banco de dados**   Essa é uma etapa importante, já que cabe à empresa definir que ação tomar com o banco de dados ao migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot.  Afinal, é possível limpá-lo por completo e importar novos dados pelos recursos da nova plataforma ou migrar apenas contatos básicos, o que pode ser feito por meio de planilhas comuns. Por outro lado, se a ideia é migrar também históricos e atividades, nesse caso será necessário você precisará estabelecer uma estrutura adequada para evitar a perda de dados no processo, mapeando corretamente cada objeto.   ### **4º Estruturar os arquivos para importação**   Aproveitando o gancho anterior, o CRM HubSpot conta com recursos bem simples e práticos para a importação de dados para a plataforma, garantindo um processo seguro, rápido e fácil.   ### **5º Preencher o modelo de importação e obter os dados**   Contar com uma migração organizada permite que sua equipe tenha agilidade e praticidade na importação de dados, otimizando o uso do CRM da HubSpot desde os primeiros momentos.  Por isso, conhecer previamente os campos que cada ferramenta possui, sua nomenclatura e preencher corretamente efetiva todo esse processo para que tudo ocorra como o previsto. Profissionais de TI e especialistas em ferramentas são valiosas fontes de informações para guiar a equipe desse projeto.    ### **6º Realizar testes antes da importação final**   Testar antes de importar todos os dados é uma forma de prevenir perdas e erros durante o processo, o que torna o procedimento muito mais seguro e garantido para a sua empresa.   ### **7º Envolver a equipe no planejamento da migração**   [Migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/blog/6-consideracoes-na-migracao-do-pipedrive-para-o-crm-da-hubspot) é um processo fácil e simples de se realizar. No entanto, recomenda-se envolver toda a equipe durante esse planejamento, assim como acompanhar e treinar adequadamente cada membro da equipe para o uso eficiente da nova ferramenta.   ### **8º Fazer um inventário dos dados finais importados**   Por fim, é muito indicado realizar um inventário completo dos dados importados entre os dois CRMs para se ter a certeza de que a migração foi concluída com sucesso e sem perdas de informações durante o processo. Além de todos estes passos para a migração do Pipedrive para o CRM da HubSpot, outras dicas se fazem necessárias, tais como: - Lembre-se de desativar workflows, alertas e plugins no CRM antigo, para que a equipe não receba dados desatualizados; - Confira se a empresa não continua pagando por ferramentas que não serão mais necessárias. - Aplique treinamentos para o time de vendas sobre o uso da ferramenta, - Analise se após a parte prática, é necessária ainda alguma adaptação ou otimização nova.   Em resumo, essas são algumas dicas e informações úteis sobre como migrar do Pipedrive para o CRM da HubSpot e suas vantagens práticas. E dessa forma, após reconhecer os benefícios dessa migração, indicamos realizar o processo por meio de um parceiro estratégico e especializado. A Agência Inbound conta com uma vasta expertise no assunto e oferece uma equipe dedicada a realizar esse e outros tipos de migrações entre CRMs, conforme as necessidades de sua empresa. [Saiba mais e converse com nossos especialistas](https://www.agenciainbound.com.br/migracao-pipedrive-para-hubspot-crm)! [![Migração do Pipedrive para a Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/691e62a2-b201-46c8-a4b8-9d0fe71686eb.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/691e62a2-b201-46c8-a4b8-9d0fe71686eb) ## Quer ser nosso próximo **Case de sucesso?** Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio. ## Você também pode se **interessar por:** [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) 18 de Junho de 2025 ### Marketing jurídico: como atrair autoridade e visibilidade digital com ética? 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Crie estratégias com um parceiro Diamond da HubSpot e pioneiro do Inbound Marketing no Brasil e na América Latina. -   -   -   -   -   ### Soluções. - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) ### Parceira HubSpot. ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/diamond-horizontal-color.png) ### Contato. - [Fale com um especialista](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Trabalhe conosco](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - contato@agenciainbound.com.br - R. Clóvis Soares, 200 - Torre Itália - Sala 202, Atibaia - SP, 12942-560 - [Terms & Fulfillment Policy](https://www.agenciainbound.com.br/terms-fulfillment-policy) Agência Inbound ©️ 2024. 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