--- title: "Account-Based Marketing: a maior tendência para empresas B2B" description: Descubra mais informações sobre o Account-Based Marketing e como isso representa uma mudança para empresas B2B. image: https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/Account%20Based%20Marketing.jpg --- ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/site-2022/phone.png) -   -   -   [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo_inbound.png?width=190&height=432&name=logo_inbound.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Soluções](https://www.agenciainbound.com.br/business-solutions) - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) - [Inbound Ambiental](https://www.agenciainbound.com.br/inbound-ambiental) - [Sobre](https://www.agenciainbound.com.br/a-agencia-inbound) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [Resources](https://www.agenciainbound.com.br/resources) - [Contato](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Carreiras](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - [Diagnóstico](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Home](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [![Inbound Marketing](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532) - [![Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5) - [![Estratégia](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545) - [![Vendas](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5) - [![ABM](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71) [Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/vendas) [Estratégia](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/estratégia) [ABM](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/abm) [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) # Account-Based Marketing: a maior tendência para empresas B2B ![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/inbound_template_assinatura_de_email_Agencia_Inbound.png) 15 de Fevereiro de 2022 por [Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/agência-inbound) ![Imagem Destaque](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/Account%20Based%20Marketing.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/twiiter-post.png)](https://twitter.com/intent/tweet?source=https://www.agenciainbound.com.br/blog/account-based-marketing-a-maior-tendencia-para-empresas-b2b&text=Account-Based%20Marketing:%20a%20maior%20tendência%20para%20empresas%20B2B.https://www.agenciainbound.com.br/blog/account-based-marketing-a-maior-tendencia-para-empresas-b2b) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/facebook-post.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.agenciainbound.com.br/blog/account-based-marketing-a-maior-tendencia-para-empresas-b2b&title=Account-Based%20Marketing:%20a%20maior%20tendência%20para%20empresas%20B2B&picture=https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19091/Account%20Based%20Marketing.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/google-post.png)](https://plus.google.com/share?url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/account-based-marketing-a-maior-tendencia-para-empresas-b2b) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/linkedin-post.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/account-based-marketing-a-maior-tendencia-para-empresas-b2b&title=Account-Based%20Marketing:%20a%20maior%20tendência%20para%20empresas%20B2B) Algumas empresas ainda estão concentrando os esforços apenas na geração de novos leads ou estão desalinhadas com relação aos departamentos de marketing e vendas.  Frente a este cenário surge o  ABM – Account Based Marketing, ou ainda em sua tradução "Marketing Baseados em Contas", uma abordagem estratégica na qual marketing e vendas se unem para atingirem contas específicas de interesse da empresa. Essencialmente, as contas de alto valor são identificadas, os principais interessados nessas empresas são direcionados, e as estratégias de marketing são implementadas através de vários canais para atrair pessoas e necessidades específicas.  O principal conceito é tratar contas individuais cada uma como um mercado. Uma abordagem estruturada para desenvolver e implementar campanhas de marketing altamente personalizadas para mercados específicos, ou seja, contas, parceiros ou prospects.  O Account-Based Marketing é uma das grandes tendências para empresas B2B que buscam ampliar seus resultados e contar com um maior alinhamento entre marketing e vendas. Essa abordagem corporativa já vem crescendo em importância há algum tempo, mas agora tem ganhado impulso suficiente para se colocar como estratégia crucial para as empresas e não mais uma mera tendência.  O relatório anual ‘State of Marketing 2022’ feito pelo Hubspot indicou como o ABM está sendo adotado. Cerca de 70% dos profissionais de marketing relatam usar essa estratégia, um aumento de 15% em relação a 2020.  Entre as principais táticas utilizadas com o ABM estão:  - Identificar contatos/ funções alvo  - Criar conteúdo customizado  - Pesquisar contas  - Mensurar os resultados  - Anúncios pagos  - E-mail direto     Ao passo que profissionais exploram as possibilidades do ABM, consequentemente algumas barreiras e desafios podem surgir. Ainda no estudo, os respondentes disseram que seus principais desafios são:  **#1 Entregar uma experiência personalizada ao cliente ** **#2 Saber como escolher suas contas-alvo ** **#3 Saber qual conteúdo utilizar **   ![Desafios ABM](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/Desafios%20ABM.png?width=503&name=Desafios%20ABM.png)Fonte: [Not Another State of Marketing Report – 2021, Hubspot ](https://www.hubspot.com/state-of-marketing)   O que mostra a importância de contar com uma estratégia bem embasada no que a empresa espera obter do ABM para assim definir os caminhos a serem traçados. Nada que signifique uma possível baixa em sua adoção, afinal, é frente a esses desafios que o mercado e os profissionais ficam mais maduros e assim podem desenvolver ideais ainda mais dinâmicas.  Em um estudo publicado no [MarketingCharts](https://www.marketingcharts.com/customer-centric/lead-generation-and-management-118607), 46% dos entrevistados disseram que o ABM proporcionou um impacto significativo ou modesto na receita de marketing, além disso, outros 16% indicaram que tiveram pouco impacto, ainda que positivo de até 10% e outros 22% acreditam ter um efeito positivo, mas que não mensuraram.    >> Saiba mais: [Como escolher as contas certas para sua estratégia Account-Based Marketing (ABM)](https://www.agenciainbound.com.br/blog/como-escolher-as-contas-certas-para-sua-estrategia-account-based-marketing-abm)   ## **Um cenário animador, não é mesmo?** Em um momento onde tecnologia, conteúdo personalizado, planejamento e dados são o combustível perfeito para a geração de resultados, alinhar a harmonia e expectativa entre os departamentos de marketing e vendas é fundamental para explorar todas as vantagens e possibilidades que o ABM permite às empresas.    ## **Dentre os principais benefícios  do ABM destacamos:** - Transformação na visão e relacionamento entre os times de marketing e vendas - Desafio de outras estratégias atuais, quando falamos de ABM, essa parceria é inevitável e fundamental. - Aumento na geração de SQL (Leads qualificados para vendas) - Uma vez que os departamentos de marketing e vendas trabalharão em conjunto, o processo de qualificação se torna mais eficiente. - Comprovação de ROI de forma clara e ágil - item que em muitos casos é uma dificuldade para CMOs e gerentes de marketing.   >> Saiba mais: [Você precisa adotar Account-Based Marketing em sua empresa?](https://www.agenciainbound.com.br/blog/voce-precisa-adotar-account-based-marketing-em-sua-empresa)   Os benefícios não param por aí, e são eles e as diversas possibilidades que essa estratégia traz que a tem tornado tão visada pelas empresas B2B, ainda mais em períodos em que as empresas precisam se reinventar e alavancar novos negócios. O ABM vem como a estratégia ideal para empresas mais maduras com perfis de clientes bem definidos, quer saber como implementar em sua realidade? Fale com nossos especialistas! [![Diagnóstico B2B](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/2c3f94b2-9e61-4a74-a6f3-40c2400b0220.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/2c3f94b2-9e61-4a74-a6f3-40c2400b0220) ## Quer ser nosso próximo **Case de sucesso?** Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio. ## Você também pode se **interessar por:** [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) 18 de Junho de 2025 ### Marketing jurídico: como atrair autoridade e visibilidade digital com ética? 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[![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo-inbound-branco-1.png?width=216&height=432&name=logo-inbound-branco-1.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) Acreditamos que há uma maneira melhor de fazer marketing. Crie estratégias com um parceiro Diamond da HubSpot e pioneiro do Inbound Marketing no Brasil e na América Latina. -   -   -   -   -   ### Soluções. - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) ### Parceira HubSpot. ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/diamond-horizontal-color.png) ### Contato. - [Fale com um especialista](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Trabalhe conosco](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - contato@agenciainbound.com.br - R. Clóvis Soares, 200 - Torre Itália - Sala 202, Atibaia - SP, 12942-560 - [Terms & Fulfillment Policy](https://www.agenciainbound.com.br/terms-fulfillment-policy) Agência Inbound ©️ 2024. 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