<img alt="" src="https://secure.perk0mean.com/185550.png" style="display:none;">
  • Inbound Marketing
  • Hubspot
  • Estratégia
  • Vendas
  • ABM

Account-Based Marketing: a maior tendência para empresas B2B

Agência Inbound
15 de Fevereiro de 2022
por Agência Inbound
Imagem Destaque

Algumas empresas ainda estão concentrando os esforços apenas na geração de novos leads ou estão desalinhadas com relação aos departamentos de marketing e vendas.  Frente a este cenário surge o  ABM – Account Based Marketing, ou ainda em sua tradução "Marketing Baseados em Contas", uma abordagem estratégica na qual marketing e vendas se unem para atingirem contas específicas de interesse da empresa.

Essencialmente, as contas de alto valor são identificadas, os principais interessados nessas empresas são direcionados, e as estratégias de marketing são implementadas através de vários canais para atrair pessoas e necessidades específicas.  O principal conceito é tratar contas individuais cada uma como um mercado. Uma abordagem estruturada para desenvolver e implementar campanhas de marketing altamente personalizadas para mercados específicos, ou seja, contas, parceiros ou prospects. 

O Account-Based Marketing é uma das grandes tendências para empresas B2B que buscam ampliar seus resultados e contar com um maior alinhamento entre marketing e vendas. Essa abordagem corporativa já vem crescendo em importância há algum tempo, mas agora tem ganhado impulso suficiente para se colocar como estratégia crucial para as empresas e não mais uma mera tendência. 

O relatório anual ‘State of Marketing 2022’ feito pelo Hubspot indicou como o ABM está sendo adotado. Cerca de 70% dos profissionais de marketing relatam usar essa estratégia, um aumento de 15% em relação a 2020. 

Entre as principais táticas utilizadas com o ABM estão: 

  • Identificar contatos/ funções alvo 
  • Criar conteúdo customizado 
  • Pesquisar contas 
  • Mensurar os resultados 
  • Anúncios pagos 
  • E-mail direto  

 

Ao passo que profissionais exploram as possibilidades do ABM, consequentemente algumas barreiras e desafios podem surgir. Ainda no estudo, os respondentes disseram que seus principais desafios são: 

#1 Entregar uma experiência personalizada ao cliente 

#2 Saber como escolher suas contas-alvo 

#3 Saber qual conteúdo utilizar 

 

Desafios ABMFonte: Not Another State of Marketing Report – 2021, Hubspot 

 

O que mostra a importância de contar com uma estratégia bem embasada no que a empresa espera obter do ABM para assim definir os caminhos a serem traçados. Nada que signifique uma possível baixa em sua adoção, afinal, é frente a esses desafios que o mercado e os profissionais ficam mais maduros e assim podem desenvolver ideais ainda mais dinâmicas. 

Em um estudo publicado no MarketingCharts, 46% dos entrevistados disseram que o ABM proporcionou um impacto significativo ou modesto na receita de marketing, além disso, outros 16% indicaram que tiveram pouco impacto, ainda que positivo de até 10% e outros 22% acreditam ter um efeito positivo, mas que não mensuraram. 

 

>> Saiba mais: Como escolher as contas certas para sua estratégia Account-Based Marketing (ABM)

 

Um cenário animador, não é mesmo?

Em um momento onde tecnologia, conteúdo personalizado, planejamento e dados são o combustível perfeito para a geração de resultados, alinhar a harmonia e expectativa entre os departamentos de marketing e vendas é fundamental para explorar todas as vantagens e possibilidades que o ABM permite às empresas. 

 

Dentre os principais benefícios  do ABM destacamos:

  • Transformação na visão e relacionamento entre os times de marketing e vendas - Desafio de outras estratégias atuais, quando falamos de ABM, essa parceria é inevitável e fundamental.
  • Aumento na geração de SQL (Leads qualificados para vendas) - Uma vez que os departamentos de marketing e vendas trabalharão em conjunto, o processo de qualificação se torna mais eficiente.
  • Comprovação de ROI de forma clara e ágil - item que em muitos casos é uma dificuldade para CMOs e gerentes de marketing.

 

>> Saiba mais: Você precisa adotar Account-Based Marketing em sua empresa?

 

Os benefícios não param por aí, e são eles e as diversas possibilidades que essa estratégia traz que a tem tornado tão visada pelas empresas B2B, ainda mais em períodos em que as empresas precisam se reinventar e alavancar novos negócios.

O ABM vem como a estratégia ideal para empresas mais maduras com perfis de clientes bem definidos, quer saber como implementar em sua realidade? Fale com nossos especialistas!



Diagnóstico B2B

Quer ser nosso próximo Case de sucesso?

Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio.

Você também pode se interessar por:

14 de Março de 2025

SEO para Landing Page: 7 estratégias para aumentar a sua performance

25 de Fevereiro de 2025

Descomplicando estratégias de SEO: o que toda empresa deve saber

14 de Novembro de 2024

7 insights para acertar na sua pesquisa de palavras-chave

05 de Novembro de 2024

Como fazer uma análise de concorrência para alavancar seu SEO?