--- title: 5 passos para começar uma estratégia de Inbound Marketing description: Mais do que um simples método, o Inbound Marketing tem potencial para trazer clientes, aumentar a presença online de uma empresa e muito mais. Confira! image: https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/shutterstock_768378157%20(1).jpg --- ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/site-2022/phone.png) -   -   -   [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo_inbound.png?width=190&height=432&name=logo_inbound.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Soluções](https://www.agenciainbound.com.br/business-solutions) - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação Hubspot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) - [Inbound Ambiental](https://www.agenciainbound.com.br/inbound-ambiental) - [Sobre](https://www.agenciainbound.com.br/a-agencia-inbound) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [Resources](https://www.agenciainbound.com.br/resources) - [Contato](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Carreiras](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - [Diagnóstico](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Home](https://www.agenciainbound.com.br/) - [Blog](https://www.agenciainbound.com.br/blog) - [![Inbound Marketing](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/68d0bd6b-9824-4664-b041-ac357842f532) - [![Hubspot](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/c2e9f400-6fe5-43d3-bc66-eef5a68e6ae5) - [![Estratégia](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b243aabd-4bb2-44b8-9115-bc377b8e2545) - [![Vendas](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/e25e3294-334d-4cd9-954b-aca1f1c442c5) - [![ABM](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/19091/b3027942-d961-4c22-b671-1f9ac3fefa71) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) # 5 passos para começar uma estratégia de Inbound Marketing ![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/inbound_template_assinatura_de_email_Agencia_Inbound.png) 19 de Outubro de 2022 por [Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/blog/author/agência-inbound) ![Imagem Destaque](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/shutterstock_768378157%20(1).jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/twiiter-post.png)](https://twitter.com/intent/tweet?source=https://www.agenciainbound.com.br/blog/5-passos-para-comecar-uma-estrategia-de-inbound-marketing&text=5%20passos%20para%20começar%20uma%20estratégia%20de%20Inbound%20Marketing.https://www.agenciainbound.com.br/blog/5-passos-para-comecar-uma-estrategia-de-inbound-marketing) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/facebook-post.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.agenciainbound.com.br/blog/5-passos-para-comecar-uma-estrategia-de-inbound-marketing&title=5%20passos%20para%20começar%20uma%20estratégia%20de%20Inbound%20Marketing&picture=https://19091.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/19091/shutterstock_768378157%20%281%29.jpg) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/google-post.png)](https://plus.google.com/share?url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/5-passos-para-comecar-uma-estrategia-de-inbound-marketing) - [![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/linkedin-post.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.agenciainbound.com.br/blog/5-passos-para-comecar-uma-estrategia-de-inbound-marketing&title=5%20passos%20para%20começar%20uma%20estratégia%20de%20Inbound%20Marketing) Estabilidade e crescimento: estes dois conceitos guiam uma empresa de alto nível, mas para atingir ambos, é necessário traçar caminhos premeditados, tomando ações que comprovadamente geram bons resultados. E o Inbound Marketing se prova, ano após ano, uma estratégia promissora. Mais do que um simples método, o Inbound traz potenciais clientes, aumenta e consolida a presença *online* de uma empresa, fornece um *overview* das ações de marketing e, ainda, ajuda a melhorar a experiência dos clientes com uma companhia.  Veja o passo a passo para planejar e executar o Inbound Marketing no seu negócio!   ## O que é Inbound Marketing? Surgido em meados de 2010, o Inbound é conhecido como o oposto do Outbound Marketing, uma estratégia tradicional. Isto acontece porque, no Outbound, prioriza-se a oferta direta — a empresa procura os clientes. **Já no Inbound, a empresa é encontrada pelo cliente por meio de conteúdo relevante e bem distribuído**.  O Inbound nasceu junto às mudanças do mercado e dos consumidores. Hoje em dia, o consumidor segue uma “jornada”, consistindo em:  1. Perceber um problema ou desejo;  2. Pesquisar e entendê-lo melhor; 3. Interessar-se por uma solução (produto ou serviço de uma empresa); e  4. Escolhê-la para sanar seu problema/desejo. Acompanhando esse caminho, o Inbound também é construído com bases em etapas, que são organizadas para suprir justamente o que o cliente busca em cada fase da jornada. ![marketing_methodology_portuguese](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/marketing_methodology_portuguese.jpg?width=663&name=marketing_methodology_portuguese.jpg) Dadas as profundas transformações tanto nos públicos quanto nos setores comerciais, renovar-se (e inovar-se) é mais do que preciso — e o Inbound serve de remédio para esta dor. Como mostra a imagem, a técnica é colocada em prática por meio de ações integradas que envolvem a atuação e produção de conteúdo para diversos canais, como site, blog, mídias sociais, e-mails marketing, landing pages, etc.  Por ser um método amplamente adotado por empresas inovadoras, diversas pesquisas já constataram sua eficiência. Veja: - 75% das empresas alegam “extrema efetividade” das estratégias de SEO para atingir seus objetivos de marketing (State of Marketing – Hubspot); - 83% das companhias atestam que seus sites auxiliam a bater metas de marketing (State of Marketing – Hubspot); - O Inbound tem um custo de 62% a menos que o Outbound (Demand Metric).   Não é apenas pela proposta moderna que o Inbound se prova eficiente. Por meio de métricas, dados e pesquisas, se bem executada, essa estratégia traz ótimos resultados, incluindo diminuição nos gastos.   ## 5 passos para começar uma estratégia de Inbound Marketing Agora que já vimos o que é, para que serve e o quão eficaz é o Inbound Marketing, aprenda, nos próximos tópicos, a traçar um plano baseado nesse método e coloque em prática.   ### 1. Defina bem os detalhes iniciais para ter uma base sólida   Pode soar óbvio, mas verdade seja dita: muitas empresas deixam de fazer o básico, pulando os primeiros passos — tão cruciais para o planejamento de ações de crescimento. Por isso, **defina em detalhes quem são seus compradores ideais, estabeleça metas realistas para cumprir num período de tempo, e conheça bem a indústria e o setor onde atua**.   ### 2. Pesquise por palavras-chave e SEO   Quando já se sabe para quem falar, é importante saber sobre o que falar. Para conduzir corretamente o Inbound, faça pesquisas de palavras-chave relacionadas à sua empresa, escolha as que melhor se encaixam com a [persona](https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/69808/descubra-o-que-uma-buyer-persona)e com os objetivos da estratégia, e direcione esforços para criar conteúdos dentro do que foi definido. Após o processo, otimize seu site com [técnicas de SEO](https://www.agenciainbound.com.br/blog/10-etapas-fundamentais-para-otimizar-o-seo-do-seu-site), assegurando que seu conteúdo será visto.   ### 3. Deixe tudo preparado para receber seus leads    Com o intuito de criar uma base de potenciais clientes altamente interessados pelo seu produto ou serviço, chega a hora de atraí-los. Para tanto, crie materiais informativos, como infográficos e e-books, e conteúdos humanizados, como webinars e publicações nas redes sociais. Para gerar mais urgência nos leads, sempre [coloque CTA](https://www.agenciainbound.com.br/blog/bid/71671/o-que-s-o-call-to-actions-e-como-cri-los-para-gerar-mais-leads) ao final dos conteúdos. Utilize canais de comunicação — site, blog, e-mail marketing, redes sociais — para divulgar o que foi produzido, e considere também dar uma [turbinada no alcance investindo em tráfego pago](https://www.agenciainbound.com.br/blog/estrategia-de-inbound-marketing).   ### 4. Nutra e aqueça corretamente os potenciais clientes   **A espinha dorsal do Inbound Marketing é o conteúdo**. Não apenas conteúdo genérico e sem direcionamento: o consumidor procura a solução para um problema, a resposta para uma pergunta. Tendo isto em mente, conheça a fundo por que o lead consome seu conteúdo e, a partir deste porquê, concentre os materiais nessas dores e desejos. A depender do público, a **mina de ouro pode estar no e-mail marketing**. Não, ele não está morto — pelo contrário! Entenda onde estão concentrados seus clientes ideais e construa uma presença digital massiva lá.   ### 5. Analise, reajuste, aperfeiçoe   **Toda ação estratégica demanda análise após ser colocada em prática**. Com o Inbound Marketing, essa lógica também se aplica. Determine um [KPI (Indicador-chave de Performance)](https://www.agenciainbound.com.br/blog/conversion-rate-optimization-cro-4-praticas-importantes-para-o-marketing) para cada ação e os revise de tempos em tempos. Uma boa análise de resultados inclui: - Revisão, coleta e interpretação dos dados obtidos; - Reajuste do que for possível; - Descarte do que entregou resultados insatisfatórios.   Todos os esforços de marketing e vendas de uma companhia devem ser premeditados e bem executados, a fim de chegar aos objetivos. Esqueça as especulações! O Inbound Marketing é o presente e o futuro de empresas visionárias, que planejam crescer por meios comprovados. Trata-se de um terreno seguro e fértil. Quando se conta com uma estratégia sólida, conquistar mais clientes e fidelizá-los ou migrar sua empresa para o digital fica mais fácil. Continue acompanhando nosso blog e saiba mais sobre [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing)! ## Quer ser nosso próximo **Case de sucesso?** Nosso compromisso é com os resultados de nossos clientes. Agende abaixo um diagnóstico com nosso CEO e descubra como a estratégia de Inbound Marketing pode ser efetiva para o seu negócio. ## Você também pode se **interessar por:** [Marketing Digital](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/marketing-digital) 18 de Junho de 2025 ### Marketing jurídico: como atrair autoridade e visibilidade digital com ética? [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/marketing-juridico-para-escritorios-de-advocacia) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) [SEO](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/seo) [Estratégia](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/estratégia) 27 de Março de 2025 ### Como a otimização de SEO influencia na comunicação e percepção da sua marca [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/otimizacao-seo-comunicacao-percepcao-de-marca) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) [SEO](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/seo) [Estratégia](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/estratégia) 14 de Março de 2025 ### SEO para Landing Page: 7 estratégias para aumentar a sua performance [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/estrategias-seo-para-landing-page) [Inbound Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/inbound-marketing) [SEO](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/seo) [Estratégia](https://www.agenciainbound.com.br/blog/topic/estratégia) 25 de Fevereiro de 2025 ### Descomplicando estratégias de SEO: o que toda empresa deve saber [Leia mais](https://www.agenciainbound.com.br/blog/descomplicando-estrategias-seo-o-que-toda-empresa-deve-saber) ### Inbound **News.** Inscreva-se e fique por dentro das novidades do mercado. [![Agência Inbound](https://www.agenciainbound.com.br/hs-fs/hubfs/logo-inbound-branco-1.png?width=216&height=432&name=logo-inbound-branco-1.png "Agência Inbound")](https://www.agenciainbound.com.br/) Acreditamos que há uma maneira melhor de fazer marketing. Crie estratégias com um parceiro Diamond da HubSpot e pioneiro do Inbound Marketing no Brasil e na América Latina. -   -   -   -   -   ### Soluções. - [Digital Growth Marketing](https://www.agenciainbound.com.br/digital-growth-marketing) - [Consultoria de Vendas](https://www.agenciainbound.com.br/consultoria-de-vendas) - [Implementação HubSpot](https://www.agenciainbound.com.br/implementacao-hubspot) - [Websites](https://www.agenciainbound.com.br/websites) ### Parceira HubSpot. ![](https://www.agenciainbound.com.br/hubfs/diamond-horizontal-color.png) ### Contato. - [Fale com um especialista](https://www.agenciainbound.com.br/contato) - [Trabalhe conosco](https://www.agenciainbound.com.br/carreiras) - contato@agenciainbound.com.br - R. Clóvis Soares, 200 - Torre Itália - Sala 202, Atibaia - SP, 12942-560 - [Terms & Fulfillment Policy](https://www.agenciainbound.com.br/terms-fulfillment-policy) Agência Inbound ©️ 2024. Todos os direitos reservados. - [Política de Privacidade](https://www.agenciainbound.com.br/politica-de-privacidade)